A.您好,**欢迎您回家
B.您好,欢迎光临
C.您好,欢迎参观
第7题
A.主动邀约客户参观样板间清楚
B.陪同客户参观样板间/示范区;如特殊情况无法陪同,需主动向客户说明并致歉,取得客户谅解
C.结合沿途示范区实景,对小区园林景观亮点介绍,加深客户印象
D.对交付标准熟练掌握,对于样板间非交付标准主动向客户进行详细说明;并对客户主动再次邀请,回到接待区域详谈,争取客户购买
第8题
A.主动邀约客户参观样板间;如果样板间暂未开放,需要给客户解释清楚,并告知预计开放时间
B.陪同客户参观样板间/示范区;如特殊情况无法陪同,需主动向客户说明并致歉,取得客户谅解
C.根据客户需求,结合样板间道具,详细说明产品功能,着重介绍产品亮点,构筑客户理想的生活场景,打动客户
D.对交付标准熟练掌握,对于样板间非交付标准主动向客户进行详细说明;并对客户主动再次邀请,回到接待区域详谈,争取客户购买
第10题
A.参观过程中充分落实安全措施(如安全帽),并随时提醒客户潜在安全隐患如台阶、水渍等
B.当客户提问时,再向客户说明交付和非交付标准
C.结合生活场景,向客户充分讲解住宅性能(施工工艺)及户型亮点等
D.参观结束后,主动邀请客户回售楼处再次详谈
E.示范区样板间参观期间,变更置业顾问无须进行客户信息交接
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