A.错误
B.正确
此题为判断题(对,错)。
第4题
A.人:者要将谈判过程人的因素与谈判的具体问题区别开
B.利益:者应关注双方实质性的利益,而不是表面的立场
C.方案:为了共同的利益,者要努力创造各种可供选择的解决方案
D.标准:如果遇到利益冲突,者应该采用客观标准来衡量彼此的利益范围
第6题
A.双方的利益不同,就算相同,利益的重要性不同。扩大谈判范围,有利利益的交换,各取所需
B.如果能找到双方在利益上的不同点,就很容易解决,彼此都重要的利益共同点的冲突
C.扩大谈判范围会是谈判更为复杂,从而导致谈判破裂。最好在较小范围内谈判和协商
D.以上都不正确
第11题
A.好的谈判协议的圆满达成,离不开谈判双方你来我往的多个回合
B.一个好的谈判协议要达成,必须照顾到彼此核心利益和重大关切
C.彼此核心立意和重大关切,需要在谈判协议中加以体现我们的关切
D.要达成一个好的谈判协议,彼此核心立意和重大关切就需要我们关注
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