A.战术性谈判
B.操作性谈判
C.项目性谈判
D.战略性谈判
第8题
A.第一层次的要求——交际能力,第二层次的要求——信息收集能力,较高层次的要求——谈判能力
B. 第一层次的要求——信息收集能力,第二层次的要求——交际能力较高层次的要求——谈判能力
C. 第一层次的要求——销售能力,第二层次的要求——信息收集能力,较高层次的要求——谈判能力
D. 第一层次的要求——交际能力,第二层次的要求——谈判能力能力,较高层次的要求——信息收集
第9题
A.金蝉脱壳法是摆脱谈判困境的一种方法
B.金蝉脱壳方法的使用条件是:在谈判中并未遇到重大困难,坚持谈下去有好的结果
C.谈判对手要求太刁、报价不合理、死守立场、谎报信息、编造事实、浪费时间等都有可能成为停止谈判的理由
D.金蝉脱壳方法的使用条件是:最好要有中止谈判的有利借口,以便彻底终止谈判
第10题
A.美国人喜欢很快进入主题,不太重视谈判前个人关系的建立
B.英国人常常是比较冷静、稳健,喜欢按部就班
C.法国人往往十分健谈,口若悬河,不太注重生意上的细节
D.德国人比较谨慎、保守、严谨,办事有计划、雷厉风行
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