A.同等能力的机组,外型美观
B.整机维修性好
C.采用板式换热器,结构紧凑,不易脏堵
第1题
A.承认竞品有更多优势
B.从客户需要角度,阐述本品特点
C.阐述其他产品的原理和特点
D.通过说明同客户建立信任
第2题
A.帮助客户清楚理解各项费用
B.贬低竞品公司,突出我司优势
C.强调公司正规,费用、流程、合同透明
D.把握客户的真实借款用途,倡导收益大于成本
第3题
A.了解行业现状
B.分析竞品情况
C.发现竞品优点及不足
D.复制竞品功能
第4题
第5题
A.竞品点的发现
B.指定责任人负责
C.竞品点的分类
D.竞品的信息收集
第6题
A.我司冰箱+水堆
B.水堆+整组货架
C.竞品5层冰箱+水堆
D.我司冰箱+水堆+整组货架
第7题
A.竞品产品、价格、渠道、促销等方面的最新变化
B.竞品终端数量、质量的分析
C.我司对竞品的打击力度分析
第8题
A.客观评价,说辞中肯
B.尽量避而不谈
C.重点提起竞品缺点,少提优势
D.尽量不做正面回答
第9题
A.竞品业务员姓名
B.终端话事人信息
C.竞品产品4P
D.竞品协议时间
第10题
A.继续扩大优势产品销量
B.投放战术产品对阵
C.制定压制动作,提升战术产品销量
D.从均势提升为强势后,转为清除战术
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