A.讲解项目,分析项目优势
B.通过最近楼盘的成交数据,突出楼盘的去化快
C.从大到小,从点到面分析现在新房的优势
D.客户第一次看房就跟客户聊具体的价格,谈优惠,谈折扣
第1题
A.制造竞争氛围,铺垫有很多客户看
B.强调稀缺性,提高珍惜度
C.铺垫客户失去房子的后果
D.让客户跟我们情绪同步,制造签单氛围
第2题
经纪人带领客户实地看房前的铺垫工作不包括()。
A.事先熟悉带看的路线
B.允许客户与业主在看房时直接谈价格
C.带齐物品
D.带看的房屋不宜超过3套
第5题
A.客户真实:客户电话录入正确,购房意愿真实
B.作业规范:线上约带看,维护人扫码陪看,客户扫码确认带看
C.客源维护:及时跟客户沟通,带看完及时邀请客户评价,小程序分享房源,增加带看后回访
D.房客匹配:提升一带三看占比
第8题
A.约看前要先看房,带看前要做策划
B.带看途中主动讲解,进入房中给客户讲解时要有序
C.带看后尽量把客户领回店,可以让师傅帮忙争取签订合同
D.带看前提醒客户不要在业主面前评判房屋好坏
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