A.复述
B.比较
C.优势
D.冲击
第1题
A.承认竞品有更多优势
B.从客户需要角度,阐述本品特点
C.阐述其他产品的原理和特点
D.通过说明同客户建立信任
第2题
A.对应竞品:太平鸟,对应竞品优势:更多年轻的细节
B.对应竞品:TR,对应竞品优势:卡宾性价比更高
C.对应竞品:运动品牌,对应竞品优势:比运动品牌更时尚
D.对应竞品:运动品牌,对应竞品优势:大胆的设计风格,潮流前端的客群
第3题
A.对应竞品:太平鸟,对应竞品优势:更多年轻的细节
B.对应竞品:TR,对应竞品优势:卡宾性价比更高
C.对应竞品:运动品牌,对应竞品优势:比运动品牌更时尚
D.对应竞品:运动品牌,对应竞品优势:大胆的设计风格,潮流前端的客群
第4题
A.对应竞品:太平鸟,对应竞品优势:更多年轻的细节
B.对应竞品:TR,对应竞品优势:卡宾性价比更高
C.对应竞品:运动品牌,对应竞品优势:比运动品牌更时尚
D.对应竞品:运动品牌,对应竞品优势:大胆的设计风格,潮流前端的客群
第5题
A.对应竞品:太平鸟,对应竞品优势:更多年轻的细节
B.对应竞品:TR,对应竞品优势:卡宾性价比更高
C.对应竞品:运动品牌,对应竞品优势:比运动品牌更时尚
D.对应竞品:运动品牌,对应竞品优势:大胆的设计风格,潮流前端的客群
第6题
A.强调客户的判断是明智的
B.否认竞品的优势
C.牢记客户的需求
D.强调自己产品与竞品对比的优势,以及这些优势是更能满足客户需求
E.明确自己产品在竞品比较中的优势地位
第7题
A.通过配置优势提高本品性价比
B.通过产品三包服务提高本品竞争力
C.通过本品市占率优势提高产品性价比
D.通过用车成本提高本品性价比
E.通过信贷优势提高本品全生命周期性价比
第8题
A.与竞品相比,有突出的卖点或优势,用户多数较感性,创意以强调商品卖点或优势,激发用户情感为主
B.与竞品相比,有突出的卖点或优势,用户多数较理性,创意以强调商品卖点或优势,解决用户痛点为主
C.与竞品相比,有差异化卖点或优势,用户多数较感性,创意以刺激用户情感为主,淡化品牌
D.与竞品相比,有差异化卖点或优势,用户多数较理性,创意以击中用户痛点,模糊品牌差异化为主
第9题
A.含铜量高99.99%,竞品99.8%
B.厚度行业绝无仅有的0.8㎜,竞品0.3-0.4㎜
C.万家乐采用8管道KAPA设计,其他5管道M型
D.万家乐采用拢流型换热翅片与拢流型水通道设计
第10题
A.对顾客提出的竞品对比,首先纠正顾客的看法,通过对比树立本品优势
B.根据已知的客户需求,将广汽本田产品的优势与竞品进行客观比较,强调广汽本田的产品更能够满足顾客需求
C.利用汽车网站数据、论坛用户评论和第三方评测等,全方面向顾客展示广汽本田产品的优势,强化顾客树立产品的信心
D.若客户仍认同竞品优势,对广汽本田的产品有疑虑时,应该认同客户感受,设立新的产品标准,转移到我方竞争优势项目上
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