A.视情形利用竞争信息来突出本品牌车型的优势点,并强调竞品的劣势
B.强调本品牌的优势,同时应注意避免恶意贬低竞品产品
C.一旦遇到无法回答的问题,无需继续处理,将客户转交给可以处理的同事来接待
D.避免用相关产品目录及辅助资料与竞品车型进行比较
第1题
A.姓名
B.邀约来电时间
C.意向车型
D.竞品车型
第2题
A.说明竞品较差
B.告诉顾客选择太多,会不知道如何选择
C.强调奥迪产品的优势
D.对比较不予置理
第3题
A.雷克萨斯ES
B.林肯MKZ
C.沃尔沃S60L
D.捷豹XEL
第4题
A.了解行业现状
B.分析竞品情况
C.发现竞品优点及不足
D.复制竞品功能
第5题
第6题
A.奔驰GLA
B.奥迪Q5L
C.凯迪拉克XT5
D.沃尔沃XC60
第7题
A.卡罗拉
B.朗逸
C.思域
D.雷凌
第8题
A.奔腾B70
B. 标志408
C. 朗逸
D. 轩逸
第9题
A.不主动提及竞品
B.不诋毁竞品
C.不回避竞品相关问题
D.以上都对
第10题
A.战败品牌
B.竞品车型
C.竞品价格
D.战败原因
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