A.按顾客需要,灵活运用产品特性、优点及好处推介合适产品,增加顾客对产品了解和信心(FAB)
B.根据自身喜好,主推单价高的产品
C.根据品牌资料,主推已有销售单的商品
第1题
A.顾客都喜欢买实惠的商品,将最便宜的介绍给顾客
B.为了增加营业额,将利润高的商品介绍给顾客
C.介绍给顾客所有类别让顾客自己选
D.根据顾客的需求选择合适的产品并说明产品特色与优势
第3题
A.左手持产品,另一手指引产品进行介绍正面展示给顾客,站在顾客侧前方,与顾客成45度角
B.右手持产品,另一手指引产品进行介绍 正面展示给顾客,站在顾客侧前方,与顾客成45度角
C.左手持产品,另一手指引产品进行介绍 侧面展示给顾客,站在顾客侧前方,与顾客成45度角
D.右手持产品,另一手指引产品进行介绍 侧面展示给顾客,站在顾客侧前方,与顾客成45度角
第4题
A.给客户介绍产品优势
B.在顾客的角度上帮助顾客推荐合适的选装配件
C.告知客户这些精品必须加装,有好处
D.报价各项说明务必详尽,顾客如有疑问,及时给与解答
第9题
A.特点(产品的特质、特性)
B.优点(同类产品比较的优势或与众不同点)
C.利益点(产品对顾客的好处)
D.证明点(“证据”的材料)
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