A.承诺于利益
B.与竞品的差异性
C.独具特色
D.具有吸引力
第8题
A.树立我们产品的优势。(赞美肯定+树立形象+卖点塑造+实际证明)(用在竞品和自己产品差不多,或我们产品更有优势时;)
B.比对双方产品的差异。(确定客户需求点+对比我们和竞品产品+针对竞品的产品弱点来塑造我们具备优势的地方,再加强我方的重要性;)
C.区分,区分细节。(认可客户说法+区分细节+重点推荐我们亮点的地方+以小见大)
第9题
A.承认竞品有更多优势
B.从客户需要角度,阐述本品特点
C.阐述其他产品的原理和特点
D.通过说明同客户建立信任
第10题
A.树立我们产品的优势。(赞美肯定+树立形象+卖点塑造+实际证明)(用在竞品和自己产品差不多,或我们产品更有优势时;)
B.比对双方产品的差异。(确定客户需求点+对比我们和竞品产品+针对竞品的产品弱点来塑造我们具备优势的地方,再加强我方的重要性;)
C.对比双方产品差异。(用我们产品的优势去对比竞品的劣势,压倒性的战胜对方,让客户信服。)
D.区分,区分细节。(认可客户说法+区分细节+重点推荐我们亮点的地方+以小见大)
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