A.客户走进大厅洽谈区时应及时引导客户落座
B.在客户落座2分钟内询问客户需要什么饮品
C.优先手头上的事情后再去询问客户有什么需求
D.询问客户茶水时应礼仪站姿,站立位置:置业顾问与客户中间,面向客户问好
第3题
洽谈交易时,当客户询问完毕,在某一特别事项反复询问时,应如何促成交易()。
A.置之不理
B.深入倾听
C.耐心解答,及时确认和巩固
D.引导客户转换关注点
第7题
A.为客户准备报价单,并打印出来
B. 下车时提醒客户检查随身物品
C. 引导客户至展厅,坐在客户的右手边,方便传递资料和交谈
D. 主动为客户提供饮料,显示人性化关怀
第8题
A.客户进厅在签到处登记,领取礼品。将客户建议表给到销售员
B.销售员引导客户在洽谈区坐下,给客户递上一杯温水,跟客户算账营销
C.客户体验完毕,引导客户在受理专区进行业务办理
D.客户在办完业务之后,再在礼品区领取进店礼,并根据办理不同的业务类型额外再领取礼.品
第9题
A.了解客户试驾感受,进入报价环节
B.填写《试乘试驾客户信息回馈表》
C.回顾试驾中展示的车辆性能,处理客户的疑问
D.询问客户订车意向,主动邀请客户成交
第11题
A.A.应继续和洽谈客户交谈,不接电话,避免洽谈客户不满意
B.B.应继续和洽谈客户交谈,把电话挂掉,避免洽谈客户不满意
C.C.应优先接听电话,并事先向洽谈客户致歉
D.D.应优先接听电话,把洽谈客户丢在一边
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