A.快速找到自己的定位
B.学习市场推广方法
C.及时了解调整推广方案
D.提炼我们的优势,打差异化
第4题
A.客观的说明车辆的配置
B.不夸大事实,不恶意贬低竞品
C.对客户提及的本产品的劣势进行否定
D.适当提及竞品,重点强调本企业产品
E.结合反问技术,了解客户为什么喜欢竞品的车型
F.可以主动提及竞品,以强调本产品的优势G:善于利用转折法,先肯定对方,然后通过介绍突出自己产品的优势
第6题
A.树立我们产品的优势。(赞美肯定+树立形象+卖点塑造+实际证明)(用在竞品和自己产品差不多,或我们产品更有优势时;)
B.比对双方产品的差异。(确定客户需求点+对比我们和竞品产品+针对竞品的产品弱点来塑造我们具备优势的地方,再加强我方的重要性;)
C.对比双方产品差异。(用我们产品的优势去对比竞品的劣势,压倒性的战胜对方,让客户信服。)
D.区分,区分细节。(认可客户说法+区分细节+重点推荐我们亮点的地方+以小见大)
第7题
A.从产品定位中寻找物业主题
B.从市场环境中寻找消费群体
C.从客户定位中寻找市场主题
D.从环境配套中寻找楼盘优势
E.从形象定位中寻找广告主题
第9题
A.树立我们产品的优势。(赞美肯定+树立形象+卖点塑造+实际证明)(用在竞品和自己产品差不多,或我们产品更有优势时;)
B.比对双方产品的差异。(确定客户需求点+对比我们和竞品产品+针对竞品的产品弱点来塑造我们具备优势的地方,再加强我方的重要性;)
C.区分,区分细节。(认可客户说法+区分细节+重点推荐我们亮点的地方+以小见大)
第10题
A.强调客户的判断是明智的
B.否认竞品的优势
C.牢记客户的需求
D.强调自己产品与竞品对比的优势,以及这些优势是更能满足客户需求
E.明确自己产品在竞品比较中的优势地位
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