A.终端
B.经销商
C.终端和经销商
D.终端或经销商
第1题
A.重点终端包括不限于销量规模排名前30%的终端店和具有推广价值的现代小零售
B.重点终端包括不限于销量规模排名前20%的终端店和具有推广价值的现代小零售
C.重点终端有公司业务人员谈判签约,普通终端可由经销商在谈判签约
D.重点终端有公司业务人员+经销商业务人员共同谈判签约,普通终端可由经销商在谈判签约
E.混销终端须由公司业务员人员谈判签约,专销终端可直接由经销商谈判签约
F.混销终端须由公司业务员人员+经销商业务人员谈判签约,专销终端可直接由经销商谈判签约
第3题
A.经销商终端业绩管理:制定计划,终端开发,终端维护,考核
B.经销商终端销量管理:收取送货单,实地验证,系统验证,验证处理
C.终端费用管理:终端立项与确认;终端费用核销;费用执行稽核
D.阶促执行管理
E.业务指导
第6题
A.经常拜访经销商区域的终端,掌握终端的详细信息(负责人、销售状况、产品结构、销售价格、陈列情况等)
B.要了解经销商区域的终端每周的进货、销售和存货情况,并且还要了解竞品价格及销售情况
C.应与终端老板、店员建立和保持良好的关系,指导终端老板或店员陈列本品,达到促销活动的效果
第11题
A.(用户贷款购车数量/经销商终端销量)X 100%
B.(用户贷款购车数量/经销商采购量)X 100%
C.用户贷款购车数量-经销商终端销量
D.用户贷款购车数量-经销商采购量
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