A.重点终端包括不限于销量规模排名前30%的终端店和具有推广价值的现代小零售
B.重点终端包括不限于销量规模排名前20%的终端店和具有推广价值的现代小零售
C.重点终端有公司业务人员谈判签约,普通终端可由经销商在谈判签约
D.重点终端有公司业务人员+经销商业务人员共同谈判签约,普通终端可由经销商在谈判签约
E.混销终端须由公司业务员人员谈判签约,专销终端可直接由经销商谈判签约
F.混销终端须由公司业务员人员+经销商业务人员谈判签约,专销终端可直接由经销商谈判签约
第1题
A.在非现饮掌控规划上,应重点强调控制数量,其次是控制质量,形成规模效应
B.非现饮终端整体投入操作是变【公司】与【经销商+终端】之间的博弈为【公司+经销商】与【终端】之间的博弈
C.在非现饮投入总额控制上,弱势区域应严格按照费用总额进行管控,而不是增加投入去实现终端快速掌控和份额快速提升
D.非现饮整体操作方案在投入形式、兑付方式、核销流程、考核评价等方面应复杂、严谨,避免公司利益受损
E.非现饮整体操作方案的目的是提升终端投入使用效率,遏制非现饮投入不可控的现象或逐年攀升的趋势
第2题
A.大区下达的非现饮终端专销控制目标
B.大区下达的非现饮销量目标
C.大区下达的非现饮份额目标
D.非现饮终端规划
第3题
A.经销商签字确认的《经销商年度经销合同》、《年度目标责任书》、《经销商季度目标责任书》
B.《非现饮终端台账》
C.经销商签字确认的《经销商签收单》、《经销商扣减通知单》
D.业务部经理、大区总经理签字确认的《经销商量化指标达成考核表》
E.《非现饮终端整体操作方案》批复报告
第4题
A.普适政策不含经销商承担部分
B.档次越高,普适政策力度越高
C.中档及以上须按现饮/非现饮区隔投放
D.中档以下除普适政策外,公司不再投入其他资源
E.产品按现饮/非现饮区隔投放的,按大区现有非现饮普适政策标准执行
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