A.向客户更深层次的讲解车辆的优势的细节以及在与竞品比较中车辆的独有卖点
B.注意应更多的介绍车辆本身的亮点,尽量不要过于打压竞品
C.进行本品细节剖析以及竞品卖点对比,更有针对性的利益对比介绍
D.以上都对
第1题
A.营销人员对于转介绍获取的客户,客户来源描述为电营客户
B.营销人员对于电营客户,客户来源描述为转介绍客户
C.营销人员对于市场拜访的客户,客户来源描述为转介绍
第2题
A.产品介绍前,需向客户概述车型的核心优势,级别,定位等信息
B.在向客户讲解配置时,要把配置的详细参数全部传递给客户,增强客户信心
C.对于无购车经验的客户,可选用F-B-I产品介绍法
D.对于有过购车和丰富用车经验的客户,建议运用S-P-I-N产品介绍法
第7题
房地产经纪人员在向客户描述房源信息时应该
A.只介绍重点
B.只介绍优点
C.注重真实性
D.突出描述优点
第8题
房地产经纪人员在向客户描述房源信息时应该
A.只介绍重点
B.只介绍优点
C.注重真实性
D.突出描述优点
第10题
A.为客户介绍更高档的套餐,增加收入
B.每个月为客户提供一次理财服务
C.为客户多种理财计划,让客户选择适合自己的方案
D.充分认识自己的消费情况并优化现有的话费机构
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