锁定竞品优质终端的原则包含（）

A.5家

B.10家

C.20家

A.5家

B.10家

C.20家

A.对区域内竞品终端的基础信息进行排模

B.提前做好客情（可以利用本品经销商的关系、平时做有质量的拜访）

C.提前了解终端老板的性格爱好

D.提前了解清楚终端销售的竞品品种、销量及生意稳定度，签场的时间、费用及支付方式

E.提前了解清楚终端对竞品售后服务的满意度

F.提前做好自己区域内竞品终端的破场计划，对每一家竞品专场的终端都准备好几套本品的进场方案

A.排名前10%

B.排名前20%

C.排名前30%

A.各类型终端签约率是否达成

B.签约专场的是否有竞品

C.有竞品的结合表格后续是否达成抢夺销量目标

D.每月对比前月是否完成签约目标

A.公司鼓励经销商积极拓展竞品店和新开店

B.基于终端投入变革，通过建立竞品店和新开店不同类型、不同规模的单店投入标准，最终建成现饮终端长效的终端投入标准管理机制

C.依据续签终端同类型、同销量规模的单店投入水平，制定竞品店和新开店的【推广激励】和【制高点奖励】的单店投入参照标准

D.大区在指导经销商制定竞品店和新开店投入参照标准时，为了成功抢夺竞品店和确保新开店不掉店，不需要参照18年投入水平

A.要学会如何跟终端计算销售本品的综合收益，而不仅仅是看得见的返利部分;比如竞品做特价带来的利润损失，消费者自带或家配送酒带来的销量损失等

B.对部分特别的共场点用排他性陈列或清零的费用来配合清除竞品。补助的费用只能是本品跟竞品终端利润相差部分，而不是竞品的全部利润

C.懂得一定的心理学，具备一定的心理素质，有些终端谈判到最后也就只剩下双方心理的博奕了，但这个博奕不是盲目的赌博

D.有些终端在必要时主管或上级要配合唱好黑脸