寻找购买点是指销售人员通过对客户资料进行分析和与客户沟通确认，找到客户的保险需求及购买理由，并在购买点上与客户达成共识，确认保费预算，并力争获得转介绍（）

A.设计

B.客户利益

C.优势

D.内容

A.确认事实资料

B.重述感性资料

C.将客户关心的问题排定优先顺序

D.就保费预算额度的范围达成共识

A.寒暄

B.道明来意

C.收集资料

D.寻找购买点

A.见面寒暄，拉近距离

B.确认事实材料

C.确认家庭收入

D.确认工作性质

A、工具，购买过保险，检查，挖掘客户的保险需求

B、表格，想要买保险，整理，强化客户的购买意愿

C、工具，想要买保险，检查，挖掘客户的保险需求

D、表格，购买过保险，整理，强化客户的购买意愿

A.①②③

B.②③④

C.①②③④

D.①③④

A.①②③

B.②③④

C.①②③④

D.①③④

预算线与无差异曲线的交点就是消费者均衡点，也是消费者最佳购买点。() 改正：