交通银行销售人员在向客户营销保险产品时，销售话术包括（）内容

A.主动问候+需求挖掘---功能体验---产品介绍---异议处理---促成成交

B.主动问候+需求挖掘---产品介绍---功能体验---异议处理---促成成交

C.主动问候+需求挖掘---异议处理---功能体验---产品介绍---促成成交

D.主动问候+需求挖掘---功能体验---异议处理---产品介绍---促成成交

商业银行销售人员在向客户推介和营销投资连结保险等复杂保险产品时，应当向其出具：

A.产品介绍材料

B.风险评估材料

C.收益分红评估材料

D.投保提示书

A.营销人员在销售过程中，向客户介绍说分红保险可以分享保险公司的经营成果

B.代理人为了达成销售，刻意夸大或变相扩大产品的投资收益

C.销售人员在销售分红保险时，可以只按高档利率预测分红水平进行利益演示

D.销售人员对产品的收益做不实的承诺

商业银行销售人员在向客户推介和营销投资连结保险等复杂保险产品时，应当向其出具()，要求客户仔细阅读并理解。

A.保险单

B.投保提示书

C.保险条款

D.保险内容

A.营销人员在销售过程中，向客户介绍说分红保险可以分享保险公司的经营成果

B.代理人为了达成销售，刻意夸大或变相扩大产品的投资收益

C.销售人员在销售分红保险时可以只按高档利率预测分红水平进行利益演示

D.销售人员对产品的收益做夸大的承诺

A.客户购买的是保险产品

B.提示客户详细阅读保险条款和产品说明书，尤其是保险责任、犹豫期和退保事项、利益演示、费用扣除等内容

C.提示客户应当由投保人亲自抄录、签名

D.客户向商业银行及保险公司咨询及投诉渠道

A.指导客户填写投保单

B. 介绍保险方案

C. 促成签约

D. 分析客户的保险需求

A.指导客户填写投保单

B.介绍保险方案

C.促成签约

D.分析客户的保险需求

A.①②③

B.①④

C.②③④

D.①②③④