在商务谈判中，针对对方的报价，比较有利的选择是（）

B.满足对方的特殊要求，促使对方做出决定。为了满足对方的某种特殊需要，主动向对方提出改变产品式样或者支付方式，会促使对方尽快做出最后的决定

C.试用促使对方签约。谈判者可以提议订购一笔少量廉价的样品，或者无偿试用，这是一种十分简单的成交法

D.让利促使双方签约。当对方对大部分交易条件不很满意，而价格又较高的情况下，谈判人员可以考虑对方压价的要求，让利给对方，如采用回扣、减价以及赠品等方法

B．不急于

C．不需要

D．不实行

B.对实力较小的谈判者，书面报价是有利的，至少双方实力相当时，可使用书面报价，实力强大的谈判者就不宜采用书面报价

C.口头报价，可充分利用个人沟通技巧，利用情感因素，促成交易达成

D.书面报价的白纸黑字，客观上成为该企业承担责任的记录，并不限制企业在谈判后期的让步和变化

B.对于买方来讲，开盘价必须是最低的

C.对于卖方来讲，开盘价必须是最高的

D.报价应坚定、明确、完整且不加任何解释和说明

E.开盘价必须合情合理

B.企业在确定商品报价时，必须先确定该商品的供给弹性大小，然后再考虑对某种商品的报价提高或降低，以求得总收入的增加或者减少

C.商品的报价需要考虑商品的品质，要按质报价

D.商品的报价需要考虑谈判对方的组成人员，根据其性格做出谈判报价策略

A、澄清式发问

B、探索式发问

C、强迫选择式发问

D、证明式发问

A、对报价者最为有利

B、成功的可能性最大

C、对报价者最为不利

D、成功的可能性最小

B.卖方

C.第三方

D.中立方