A.澄清式发问
B.探索式发问
C.强迫选择式发问
D.证明式发问
第1题
A、合作型
B、避免型
C、攻击型
D、顺从型
E、妥协型
第2题
A、谈判人员
B、专家顾问
C、情报人员
D、设计人员
第3题
A、在己方地点谈判
B、在对方地点谈判
C、在双方所在地交叉轮流谈判
D、在第三地谈判
第4题
A、交货
B、支付条件
C、技术规定
D、价格
E、法律约束力
第5题
A、制造竞争
B、找出双方真正的利益需求
C、提供多种选择方案
D、下达最后通牒
E、更换谈判人员
第6题
A、从学校
B、从亲人
C、本企业或单位
D、从公共机构提供
E、从国内在国外的
第7题
A、虚假信息
B、转移话题
C、不予理会
D、避实就虚
E、假装不知
第8题
A、流程
B、合同
C、涉外
D、政治
E、条件
第9题
A、产品信息
B、己方的信息
C、市场信息
D、交易信息
E、对手的信息
第10题
A、对方先谈
B、准确易懂
C、紧扣主题
D、富有弹性
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