关于饮品的推销，下列说法错误的是（）

A.按时回购，2倍赔付，扣5分/次。

B.拒绝回购，5倍赔付，扣10分/次。

C.赠饮品外流情况严重，我司将重新考核其经销权。

D.赠饮品外流只处罚我司人员，不涉及经销商。

比特丽公司是美国一家大型联合公司，总部设在芝加哥，下属有450个分公司，经营着9干多种产品，其中许多产品-如克拉克棒糖，乔氏中国食品等，都是名牌产品。公司每年的销售额达90多亿美元。多年来，比特丽公司都采用购买其他公司来发展自己的积极进取战略，因而取得了迅速的发展。公司的传统做法是：每当购买一家公司或厂家以后，一般都保持其原来的产品，使其成为联合公司一个新产品的市场；另一方面是对下属各分公司都采用分权的形式。允许新购买的分公司或工厂保持其原来的生产管理结构，这些都不受联合公司的限制和约束。由于实行了这种战略，公司变成由许多没有统一目标，彼此又没有什么联系的分公司组成的联合公司。1976年，负责这个发展战略的董事长退休以后，德姆就是在这种情况下被任命为董事长。新董事长德姆的意图是要使公司朝着他新制定的方向发展。根据他新制定的战略，德姆卖掉了下属56个分公司，但同时又买下了西北饮料工业公司。据德姆的说法，公司除了面临发展方向方面的问题外，还面临着另外两个主要问题：一个是下属各分公司都面临着向社会介绍并推销新产品的问题，为了刺激各分公司的工作，德姆决定采用奖金制，对下属干得出色的分公司经理每年奖励1万美元。但是，对于这些收入远远超过l万元的分公司经理人员来说，1万元奖金恐怕起不了多大的刺激作用。另一个面临的更严重的问题是，在维持原来的分权制度下，应如何提高对增派参谋人员必要性的认识，应如何发挥直线与参谋人员的作用问题。德姆决定要给下属每个部门增派参谋人员，以更好地帮助各个小组开展工作。但是，有些管理人员则认为只增派参谋人员是不够的，有的人则认为，没有必要增派参谋人员，可以采用单一联络人联系几个单位的方法，即集权管理的方法。公司专门设有一个财务部门，但是这个财务部门根本就无法控制这么多分公司的财务活动，因此造成联合公司总部甚至无法了解并掌握下属部门支付支票的情况等等。

对于比特丽公司采用的购买公司的发展战略，下列评价那个最合理？（）

A.德姆接任公司董事长后，该战略已经过时

B.德姆不应该按照他新制定的战略发展

C.德姆之前所采用的组织结构是事业部制

D.德姆是希望分权之后加强对子公司的集权

比特丽公司是美国一家大型联合公司，总部设在芝加哥，下属有450个分公司，经营着9干多种产品，其中许多产品-如克拉克棒糖，乔氏中国食品等，都是名牌产品。公司每年的销售额达90多亿美元。多年来，比特丽公司都采用购买其他公司来发展自己的积极进取战略，因而取得了迅速的发展。公司的传统做法是：每当购买一家公司或厂家以后，一般都保持其原来的产品，使其成为联合公司一个新产品的市场；另一方面是对下属各分公司都采用分权的形式。允许新购买的分公司或工厂保持其原来的生产管理结构，这些都不受联合公司的限制和约束。由于实行了这种战略，公司变成由许多没有统一目标，彼此又没有什么联系的分公司组成的联合公司。1976年，负责这个发展战略的董事长退休以后，德姆就是在这种情况下被任命为董事长。新董事长德姆的意图是要使公司朝着他新制定的方向发展。根据他新制定的战略，德姆卖掉了下属56个分公司，但同时又买下了西北饮料工业公司。据德姆的说法，公司除了面临发展方向方面的问题外，还面临着另外两个主要问题：一个是下属各分公司都面临着向社会介绍并推销新产品的问题，为了刺激各分公司的工作，德姆决定采用奖金制，对下属干得出色的分公司经理每年奖励1万美元。但是，对于这些收入远远超过l万元的分公司经理人员来说，1万元奖金恐怕起不了多大的刺激作用。另一个面临的更严重的问题是，在维持原来的分权制度下，应如何提高对增派参谋人员必要性的认识，应如何发挥直线与参谋人员的作用问题。德姆决定要给下属每个部门增派参谋人员，以更好地帮助各个小组开展工作。但是，有些管理人员则认为只增派参谋人员是不够的，有的人则认为，没有必要增派参谋人员，可以采用单一联络人联系几个单位的方法，即集权管理的方法。公司专门设有一个财务部门，但是这个财务部门根本就无法控制这么多分公司的财务活动，因此造成联合公司总部甚至无法了解并掌握下属部门支付支票的情况等等。

如果你是一名参谋人员，下面哪个选项对比特丽公司从前的组织结构评价比较合理？（）

A.完全错误，应该加强对子公司的集权

B.适应性较强，但易忽视整个公司利益，总部协调比较困难

C.可以建立多元化企业，谋取更多利益

D.可以全方面打响公司品牌

A.酒精度大于等于10%的饮料酒，食醋，食用盐，酱油可免除标示保质期

B.当预包装食品包装物或包装容器的最大表面面积小于≦10cm²时，食品标签可以只标示产品名称、净含量、生产者（或经销商）的名称和地址

C.辐照食品应在食品名称附近标示“辐照食品”

D.推荐标示过敏原信息

A.流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求

B.流程管理以一种固定的角度分析渠道

C.流程管理无论对供应、制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义

D.流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题

A、每一个用户都可以成为分销客，通过传播，发展下级分销客

B、用户只需在社交电商平台开设店铺，选取商品上架，即可在朋友圈或者微信群分享链接并进行推销

C、一般人并无商品经营资质，分销型社交电商是违反法律规定的行为

D、分销型社交电商实现了平台流量与用户收益两者的双赢

A. 卖主比买主拥有较多的信息

B. B.卖主对其所生产或经销的产品或商品比较熟悉，信息来源渠道较多

C. C.顾客开始掌握了越来越多的卖者的信息

D. D.市场相对封闭，顾客没有时间和精力去了解各种商品的有关信息

A．严格审查经销商的信用水平

B．固定合作担保机构的担保额度

C．对专业担保机构担保的贷款，实时监控担保方是否保持足额的保证金

D．与保险公司的履约保证保险合作

A、语音推销主要靠声音传递信息

B、必须在短时间内引起准客户的兴趣

C、语音推销是感性的销售

D、语音推销是一个单向沟通的过程

A、很多企业的做法是实地观察销售人员对其进行监督指导。

B、在进行业绩考核时，销售经理还应该考虑一些影响销售人员业绩的定性化因素做到全面、公平地对推销人员进行评估和考核。

C、对于推销人员进行业绩评估能够帮助销售经理确定薪酬以及为推销人员提供建议，帮助其改进销售工作。

D、推销人员的评估需要结合定性指标和定量指标，综合判断推销人员的业绩水平。

E、销售经理可以经常陪同销售人员出差，或者采用销售报告、电子邮件和销售会议等工具对销售人员进行监督。