询盘的内容可以是一项或几项交易条件,可涉及（)等,多数只是询问价格,因此业务上常把询盘称作询价。

询盘又称为询价，即交易的一方向另一方询问价格。(  )

询盘又称询价，即向交易另一方询问价格。(  )

询盘又称询价，即向交易另一方询问价格。(  )

根据《合同公约》规定，一项有效的发盘必须具有三个条件：(  )。

  A．询问交易价格  B．内容十分确定

  C．表明得到接受时承受约束的意旨

  D．向一个或一个以上特定的人提出，即发盘中指明特定的受盘人的名称

  E．交货时间

根据《合同公约》规定，一项有效的发盘必须具有三个条件：(  )。

  A．询问交易价格  B．内容十分确定

  C．表明得到接受时承受约束的意旨

  D．向一个或一个以上特定的人提出，即发盘中指明特定的受盘人的名称

  E．交货时间

询盘又称为询价，即一方向交易的另一方询问价格。判断对错

我某工程承包公司于2007年5月3日向意大利商人询问钢材的价格。在询盘中，我工程承包公司声明：要求对方报价是为了计算一项承造大楼的标价和是否参加投标。我工程承包公司如果参加投标须于2007年5月15日向招标人递交投标书，招标人开标日期为2007年5月31日。2007年5月6日，意大利商人向我方发盘报钢材价格，我承包公司据以计算标价，并于2007年5月15日向招标人递交了投标书。由于国际商场钢材价格上涨，2007年5月21日，意大利商人来电要求撤销其5月6日发盘，我工程承包公司当即表示不同意撤销发盘。于是双方为能否撤销发盘发生争执。及至2007年5月31日，招标人开标，我方工程承包公司中标，随即向意大利商人发出接受通知。但意大利商人坚持发盘已于2007年5月21日撤销，合同不能成立。对此，双方争执不下，于是提交仲裁。

按照《联合国国际货物销售合同公约》规定，本案中意大利商人发盘时未规定有效期，我们可以理解为该发盘有效期为（ ）。

A．在合理时间内有效

B．何时接受均可

C．39217

D．2007年5月30日前

我某工程承包公司于2007年5月3日向意大利商人询问钢材的价格。在询盘中，我工程承包公司声明：要求对方报价是为了计算一项承造大楼的标价和是否参加投标。我工程承包公司如果参加投标须于2007年5月15日向招标人递交投标书，招标人开标日期为2007年5月31日。2007年5月6日，意大利商人向我方发盘报钢材价格，我承包公司据以计算标价，并于2007年5月15日向招标人递交了投标书。由于国际商场钢材价格上涨，2007年5月21日，意大利商人来电要求撤销其5月6日发盘，我工程承包公司当即表示不同意撤销发盘。于是双方为能否撤销发盘发生争执。及至2007年5月31日，招标人开标，我方工程承包公司中标，随即向意大利商人发出接受通知。但意大利商人坚持发盘已于2007年5月21日撤销，合同不能成立。对此，双方争执不下，于是提交仲裁。

按照《联合国国际货物销售合同公约》规定，本案中意大利商人发盘时未规定有效期，我们可以理解为该发盘有效期为（ ）。

A．在合理时间内有效

B．何时接受均可

C．39217

D．2007年5月30日前

在审计采购与付款循环时，如果审计师遇到以下事项，请分别提出建议并说明原因。 (1)供应商接受订购单后，就应当严格遵守订购单上载明的条件，为此，订购单应注明有关购货单价的详细内容。审计师执行控制测试时发现，客户编制的大量订购单上未载明单价。经询问，公司的工作人员指出：与客户进行交易的供应商数量有限，价格都可以从已发行的商品目录中查出，发票上注明的价格也经应付账款部门验证过，因此在订购单中填写单价就不再是必须的例行程序。 (2)未付款的付款凭证余额试算表应由独立于应付账款部门的工作人员核对，如每月与总分类账对账。审计师执行控制测试时发现，应付账款部门编制的应付账款汇总额与总分类账的数额有差异。经询问，客户说应付账款部门雇用了一个新员工，公司让新员工实习，编制每月未付款的应付账款汇总表，并送至总分类账部门，与总账对账。上述存在差异的汇总表，就是总分类部门退回的，因为上面有许多错误，公司正指导新员工找出错误，积累实务经验。 (3)供应商发票和附单(如订购单、验收报告等)应由签发支票的职员直接注销或在其直接监督下注销。审计师在执行控制测试时发现付款凭证并未注销。客户解释：公司付款政策是在收到货物10天内付清所有付款，几乎没有可能因未注销付款凭证等单据而导致重复付款，因为支票签署人自己清楚哪些是几天前刚签发的，是否注销每张单据对客户来说没有意义。 (4)询证应付账款并不像询证应收账款那样，属于公认审计程序，但审计师在应付账款明细分类账检查中发现一些错误。为了确保已记录的金额无严重错误，审计师决定对应付账款发询证函，作为实质性测试程序，但客户强烈反对，认为这对审计工作没有帮助，因为审计应付账款主要是查证未记录的负债，而不是已存在的债权人。客户提供了几乎所有账户的供应商对账单，尤其是那些余额较大的账户。

根据材料，回答下列各题

某企业新建商品房200套，销售员张某第一天上班，接到一客户电话，客户只询问了价钱，19 000元/mz的价格让他觉得贵，没说两句就收线了。销售员张某察觉对方可能是公司的决策人，一直没放弃这个客户。由于这个客户当时留下了联系电话，所以销售员张某决定进行电话跟踪。销售员张某每天都给这位客户打电话，通过和这人的沟通，果不其然，证实了销售员张某的一切推测。由于和客户沟通良好，销售员张某说服他来看楼。和客户实际接触中，销售员张某发现该客户是一个重面子的人，于是销售员张某疏通楼道让他可以很顺畅地看楼。接 下来进展都很顺利，最后客户满意地达成交易。

电话营销的主要目的是充分了解客户需求，有( )地展现产品，留下有效联系方式。

A.全面性

B.系统性

C.专业性

D.针对性

销售人员通过在现场向客户进行专业的介绍，展示项目资料和样板房等，以及专业的市场分析，来判断客户的( )。A.信誉度及客户需求

B.诚意度及客户需求

C.诚意度及购买能力

D.客户需求及置业经历

作为一名合格的销售人员，不管是对待客户的进线电话还是跟踪服务电话，都应做到( )等。A.为客户提供专业、全面的所售楼盘与竞争楼盘信息

B.熟悉市场趋势与价格波动情况

C.掌握客户需求，积极销售其实力范围内的楼盘

D.掌握项目楼书等销售资料的基本要点

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！