A.需求异议
B.策略异议
C.权力异议
D.财力异议
E.产品异议
第6题
A、客服与客户沟通时,要理解并尊重客户的所需与观点,要知道人各有所需,客户买商品,说明客户需要此商品
B、硬件证明,一般卖家经营的产品如果是通过正规渠道进货,卖家可以出具这方面的证明,客户就没有疑问了
C、客服在与客户交谈时,微笑再展露一点,态度要和蔼一点,说话要轻声一点,语气要柔和一点,要采取征询、协商或者请教的口气与客户交流
D、给客户一个承诺,如假1罚10,有质量问题包退换
第7题
A、当顾客表示对产品非常有兴趣时
B、顾客神态轻松,态度友好
C、推销人员恰当地处理顾客异议之后
D、顾客对某一推销要点表示赞许之后
E、推销人员向顾客介绍了推销品的主要优点之后
第10题
A、应尽量真诚地响应顾客异议
B、应认真分析与区别对待顾客异议
C、应正确分析顾客购买动机
D、应正确分析影响商品推销的各项因素
E、应向顾客输出正确的信息
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