A.针对客户业务范围介绍产品或者介绍公司主打产品并且随函付寄公司产品画册
B.针对客户的目标产品报价、愿意提供样品、询问客户的邮寄地址
C.解答客户的所有问题
D.介绍公司所有产品并报最优惠价格
第1题
A、对于需求明确的询盘,针对客户需求目标产品进行报价
B、对于需求明确的询盘,对客户目标产品报最优惠价格并且介绍公司所有产品
C、对于需求相对宽泛的询盘,利用公司特点和优势产品进行推广
D、对于需求相对宽泛的询盘,介绍公司所有产品并且报最优惠价格
第3题
A、可以建立一个回复的模板,发送前稍稍改动一下称呼,就可以发出去
B、利用假节日发一些祝福贺卡与祝福的话,以“情”来打动客户,对客户真诚,客户是可以感觉到的
C、需要第一时间回复,但并不是马上回复,可根据国家时差不同,分时间来处理。最好是24小时内回复客户
D、定期关怀,可以建立一个档案,把没有成交的客户信息收集一下,每隔一段时间发一些促销邮件,告诉这些客户产品现在的价格和促销信息
第4题
A、根据己方的存货情况回复询盘
B、根据客户具体需求进行回复
C、分析竞争对手的信息,然后再回复询盘
D、根据物流信息回复客户询盘
第8题
A、设置客户退出壁垒和降低客户交易成本
B、尽快了解并满足客户个性化的需求
C、尽快恢复客户关系和建立预警长效机制
D、通过适当的投资取得客户信任
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