对销售人员的管理策略是销售管理的重点之一

A、产品管理

B、销售人员管理

C、价格策略管理

D、促销策略管理

A.客户分析

B.制定客户目标

C.确定区域销售定额

D.制定销售策略

制定( )是零售商业物业策略与运行管理的核心内容，其目的是实现物业收益的最大化。

A．销售策略

B．销售方案

C．租赁方案

D．租赁策略

E．物业管理计划

G医药有限公司成立于2005年，拥有大批核心的高素质研发人员和销售人员，是西南地区的重点医药生产和流通企业之一。由于近年来，公司骨干人员流失率呈逐年上升趋势，尤其以高管、研发人员最为突出。因此，公司筹划设计一套新的薪酬体系，用以激励并保留员工。在新的薪酬体系中，员工薪酬包括基本工资、补贴、福利和奖金四个单元。所有员工分为管理类、技术类和一般员工三个序列。其中基本工资主要是根据资历、职称、学历等来确定。各职位序列中基本工资与奖金的比例是一定的，在确定奖金时根据职位考核结果。所有职位的薪酬水平均确定在市场80分位的水平上。薪酬体系的调整主要包括晋升调薪、考核调薪和通货膨胀调薪三种类型。

关于G公司新的薪酬体系，下列说法正确的是( )。A．薪酬理念未能体现企业战略目标的需要

B．基本薪酬体现了职位的相对价值

C．薪酬水平定位及薪酬结构缺乏科学性

D．职位分类不能体现公司薪酬激励重点

G公司的基本工资应采取( )。A．职位工资制

B．技能工资制

C．能力工资制

D．效益工资

该公司的薪酬体系设计流程不规范，缺少( )环节。A．工作分析

B．市场薪酬调查

C．工作评价

D．薪酬预算

关于G公司的员工薪酬水平，下列说法正确的是( )。A．为了节约成本，所有职位薪酬水平均应采取市场落后策略

B．为了吸引、保留住人才，所有职位的薪酬水平均应采取市场领先策略

C．为了既能保留住高管和研发人员，又能有效控制薪酬总量，应对高管和研发人员采取领先薪酬策略，对于其他员工采取市场跟随或落后的薪酬策略

D．为了与市场保持一致，所有职位薪酬水平均应采取市场跟随策略

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！

团险业务销售渠道的组合策略之一是密度策略，关于密度策略的说法，正确的有( )：①可能迅速占领市场份额;②可能造成各种渠道之间的竞争，付出更多成本;③必须与所销售的产品生命周期相匹配;④可能使保险公司进入过度操纵的管理误区。

A.①②③

B.①②③④

C.②③④

D.①②④

团险业务销售渠道的组合策略之一是密度策略，关于密度策略的说法，正确的有( )

①可能迅速占领市场份额;

②可能造成各种渠道之间的竞争，付出更多成本;

③必须与所销售的产品生命周期相匹配;

④可能使保险公司进入过度操纵的管理误区。

A.①②③

B.①②③④

C.②③④

D.①②④

可口可乐的供应链管理策略：可口可乐就是通过一套严格的供应链管理制度和服务规范，执行对装瓶商、经销商、零售商各个环节的服务和监控，通过定期审查各经销商和零售商，收集有关产品信息，并根据审查的结果和反馈的情况，指导经销商、零售商的经营服务，实现合作竞争的优势。经过百年风雨，可口可乐公司仍以其知名的品牌闻名遐迩，雄居碳酸饮料行业之首。一个在产品和技术方面没有多少新点子问市的公司，为什么在饮料经营方面，如此引人注目?除了饮料的秘密配方外，可口可乐还有什么秘密竞争性武器呢?从可口可乐的成长历程，考察其供应链管理策略，便可知3种发展奥秘。1、特许合同方式的管理供应链策略：直到20世纪80年代初，可口可乐仍然采取特许合同方式管理着供应链，这条供应链由浓缩液制造商、装瓶商、经销商、零售商和消费者所组成，形成一个由可口可乐控制浓缩液制造，其它链节根据市场调控的供应链管理策略。在这一管理策略下，公司的竞争实力与市场的竞争环境达到完美结合，造就了可口可乐的知名品牌。有了这种战略定位，可口可乐公司不遣余力地发展起1200家装瓶商，这些装瓶商为可口可乐占领市场，立下汗马功劳，为可口可乐销售网络的建设，节约了大量的资金，正是有了装瓶商的密切合作，可口可乐才得以轻装.上阵，迅速成长，成为软饮料市场的领导者。2、控股经营方式的供应链管理策略：随着饮料市场竞争的加剧，竞争格局发生了微妙的变化，以百事可乐为代表的竞争对手，采取了咄咄逼人的竞争策略。一方面在新的饮料细分市场，如大型连锁店、饭店等取得了竞争优势，另一方面又在想方设法地蚕食可口可乐的传统市场，竞争态势对可口可乐的发展极为不利，在这种情形下，可口可乐只有奋起反击，才能夺回失去的市场份额。3、持股方式的供应链管理策略：公司的经营目标是股东财富最大化，但供应链中的不同链节，其贏利能力是有差别的，大量资金投入获利能力不强的链节，将导致股东收益的下降。改善公司资本结构、资产结构就成了可口可乐必须做出的抉择。问题:(1)结合案例，闸述供应链管理含义。(2)结合案例，谈谈企业实施供应链管理的意义。

A、收集信息

B、SWOT分析

C、设定目标

D、选择策略

E、制定计划

供应商管理库存策略实施的第一步是(  )。

  A．建立销售网络管理系统  B．建立供应商与分销商的合作框架协议

  C．建立顾客情报信息系统  D．组织机构的变革

要利用产品组合()，提高对潜在入孵企业的吸引力。

A、销售策略

B、经营策略

C、定价策略

D、管理策略