当谈判陷入僵局时，不需要对对方让步

中方a公司与美方b公司就某项条款进行谈判,由于美方b公司就该项条款与a方始终未达成协议,且始终不愿作出进一步的让步,因此,在进一步的谈判中,a方人员虽然耐心地重申了己方的有关要求,并希望双方都能在互利互惠的基础上做出进一步的让步,但,b方人员却含糊其词,顾左右而言它,一会儿说对a方的有关要求还是不够明确,一会儿又借口有急事需要处理,希望谈判能够继续拖延,要么就是将谈判委托给无实际决策权的人员来进行。下列说法正确的是()

A.B方人员的做法欠妥

B.若B方不改变谈判方式,这种软磨硬抗、顾左右而言它的拖延很可能会使对方产生反感情绪,甚至导致谈判陷入僵局或谈判的破裂，从而影响双方以后进一步的合作。

C.B方人员若是对进一步的谈判失去兴趣,应该选择比较礼貌的方式向A方委婉提出,以求选择更好的解决方式。

D.B方的态度则会使A方觉得B方对自己不够尊重,这样有可能激怒对方,给谈判带来不利影响。

A. 对抗策略

B. 饭局策略

C. 迂回策略

D. 心理策略

当谈判陷入僵局时，不应暂停谈判，应在不断地争吵中达成协议。( )

在谈判中，当谈判陷入僵局时，首先应如何处理? （分值：1 答错扣0分 ）

A.坚持自己的观点，大不了更换谈判人员或者由领导出面调节

B.先暂时休息，私下跟对方接触并赠送礼品

C.设法缓和对立情绪，弥合分歧，使谈判出现转机

D.坚决不让步，如无法达成一致则要求仲裁机构介入

当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛( )

A.改变谈判话题

B.改变谈判环境

C.改变谈判日期

D.更换谈判人员

当谈判陷入僵局时，一般采用( )方法，引导谈判顺利进行。

A．休会策略

B．假设条件策略

C．主动出击策略

D．声东击西策略

E．私下个别接触策略

当谈判陷入僵局时，一般采用( )方法，引导谈判顺利进行。

A．休会策略

B．假设条件策略

C．主动出击策略

D．声东击西策略

E．私下个别接触策略

当谈判陷入僵局时，一般采用( )方法，引导谈判顺利进行。

A．休会策略

B．最后一分钟策略

C．假设条件策略

D．声东击西策略

E．设立专门小组策略

当谈判陷入僵局时，一般采用( )方法，引导谈判顺利进行。

A．休会策略

B．最后一分钟策略

C．假设条件策略

D．声东击西策略

E．设立专门小组策略