中方a公司与美方b公司就某项条款进行谈判,由于美方b公司就该项条款与a方始终未达成协议,且始终

A.最后通牒的提出必须非常坚定、明确、毫不含糊，不让对方存留幻想。

B.本方的谈判实力应强于对方，特别是该笔交易对对手来讲比对自己更为重要，这是运用这一策略的基础和必备条件。

C.在一个问题的商讨中，如多次使用本策略。该策略失效。

D.只能在谈判的最后阶段或最后关头使用

A.销售时机

B.产品或企业的声誉

C.货款支付方式

D.竞争者价格

E.交易的性质

A.可与对方进行价格商议

B.对于买方来讲，开盘价必须是最低的

C.对于卖方来讲，开盘价必须是最高的

D.报价应坚定、明确、完整且不加任何解释和说明

E.开盘价必须合情合理

A.在会场中应以友好的态度出现，表情自然开诚布公，充分表现自己的诚意。

B.介绍。介绍言简意赅,切中要害。

C.问候语言亲切，语气和蔼，营造轻松自如的谈话环境。

D.注意握手的力度、时间长短与方式，以表现谈判者的亲切、郑重。

E.落座时注意主谈人居中，其他人以职务高低向两边扩展而坐。