新媒体营销定位包括用户定位、内容定位、平台定位。

A．产品与媒体的相互适应性

B．目标群体和市场的精准定位

C．差异化营销手段

D．高频次重复投放内容

结合真实的产品和服务项目完成新媒体营销策划，并且开展营销实操，将每部分策划对应的实战成果呈现。 1.产品策略： （1）产品层次策略：从各层次分析你的产品和服务，核心层（核心功能和需求满足）、有形层（品牌包装、图文展示）、期望层（客户定制、智能推荐）、延伸产品（售后服务、特色服务）、潜在产品层（增值消费、高端付费）。 （2）产品组合策略：构建产品和服务矩阵（宽度、长度、深度），针对不同目标客户需求推出产品组合方案。 （3）新媒体产品展示：图文展示（整体+局部、基本信息+特色信息、静态+动态、专业+全面、相关+比较、文化+理念等）。 2.价格策略： （1）定价目标：明确你的定价目标和定位。包括生存定价、高利润定价、最大占有率定价、优质优价等。 （2）价格组合策略：根据自己的产品和服务，设计相应的价格策略，包括产品和服务组合价格、动态价格策略、免费价格策略等。 3.渠道策略： （1）线下渠道策略：线下销售平台与合作者 （2）线上渠道策略：线上销售平台与合作者 （3）渠道管理策略：线上、线下渠道的产品、服务和价格管理方案 4.推广与促销策略： （1）设计新媒体促销方案：首先选择促销产品和服务，然后设计促销方案（可参考等促销方式） （2）推广方案：完成3-5种推广方案（包括软文推广、口碑推荐、邮件推广、友情链接、公关策划等）。

此题为判断题(对，错)。

销售代理新建商品房时，房地产经纪机构的权利义务包括( )。

A.实施营销企划方案中发布的广告、楼书和销售道具等必须经委托方确认后方可发布

B.教育、约束机构内的房地产经纪人员不得采取误导或其他不当行为给当事人或委托方造成任何损失

C.明确项目的市场定位、营销企划方向

D.制定、实施本项目的媒体安排、推广方案、广告内容、销售道具

E.及时审查宣传广告文稿

新建商品房销售代理时，房地产经纪机构的权利义务包括( )。

A．实施营销企划方案中发布的广告、楼书和销售道具等必须经委托方确认后方可发布

B．教育、约束机构内的房地产经纪人员不得采取误导或其他不当行为给当事人或委托方造成任何损失

C．明确项目的市场定位、营销企划方向

D．制定、实施本项目的媒体安排、推广方案、广告内容、销售道具

E．及时审查宣传广告文稿

在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构的义务有( )。

A.明确项目的市场定位、营销企划方向

B.及时审查宣传广告文稿

C.落实项目的个人住房抵押贷款银行

D.制定、实施本项目的媒体安排、推广方案等

E.交房时派专员办理人户手续

雅马哈的决策者们正在面临着为他们新创造出的世界上最快、最令人激动的摩托车进行营销决策的任务。新产品暂定名为v-max，市场反馈表明，v-max的设计看起来很有气势，能给人留下深刻印象，v-max有135-140马力的发动机，是当时市场上马力最大的发动机，新摩托车马力足，外观好，名字也动人，是到了定价的时候了。雅马哈公司的营销部经理认为，他所面对的消费者，希望得到速度最快的摩托车，并且也准备为此付高价。雅马哈的营销者们考虑了许多影响定价的因素，除了消费者的预期心理外，他们还不得不考虑竞争产品的价格，如铃木、哈雷公司的产品及价格；此外，还有其他影响定价的因素也是需要统筹考虑的。综合所有因素，雅马哈的营销者们决定把价格定位5299美元，这在当时虽不是最高价，但也接近市场最高价。他们认为这个定价是合理的。因为新产品面对的目标顾客是喜欢飙车的年青人，他们注重的是车的性能、速度、款式等因素，对价格不是很注重。因此，定一个高价既符合市场需求也实现了企业的定价目标要求。为了使新产品尽快被市场接受，公司的营销部门精心策划了促销活动，主要是放在强调v-max和其他摩托车的不同之处上，一是通过广告宣传该产品具有高超的性能，外观也是独一无二的；二是通过媒体的宣传树立它的独特形象。促销活动很成功，市场调研表明，消费者喜欢v-max，认为它是非凡的外观和高性能的完美结合。大多数购买者认为该产品定价是合理的。一家杂志写道：“雅马哈值这个价”。市场的实际表现也是如此，该产品销售的第一年，产品的零售价涨到5899美元。第二年则涨到6000美元。

雅马哈给新产品采用的是何种定价方法？

雅马哈的决策者们正在面临着为他们新创造出的世界上最快、最令人激动的摩托车进行营销决策的任务。新产品暂定名为v-max，市场反馈表明，v-max的设计看起来很有气势，能给人留下深刻印象，v-max有135-140马力的发动机，是当时市场上马力最大的发动机，新摩托车马力足，外观好，名字也动人，是到了定价的时候了。雅马哈公司的营销部经理认为，他所面对的消费者，希望得到速度最快的摩托车，并且也准备为此付高价。雅马哈的营销者们考虑了许多影响定价的因素，除了消费者的预期心理外，他们还不得不考虑竞争产品的价格，如铃木、哈雷公司的产品及价格；此外，还有其他影响定价的因素也是需要统筹考虑的。综合所有因素，雅马哈的营销者们决定把价格定位5299美元，这在当时虽不是最高价，但也接近市场最高价。他们认为这个定价是合理的。因为新产品面对的目标顾客是喜欢飙车的年青人，他们注重的是车的性能、速度、款式等因素，对价格不是很注重。因此，定一个高价既符合市场需求也实现了企业的定价目标要求。为了使新产品尽快被市场接受，公司的营销部门精心策划了促销活动，主要是放在强调v-max和其他摩托车的不同之处上，一是通过广告宣传该产品具有高超的性能，外观也是独一无二的；二是通过媒体的宣传树立它的独特形象。促销活动很成功，市场调研表明，消费者喜欢v-max，认为它是非凡的外观和高性能的完美结合。大多数购买者认为该产品定价是合理的。一家杂志写道：“雅马哈值这个价”。市场的实际表现也是如此，该产品销售的第一年，产品的零售价涨到5899美元。第二年则涨到6000美元。

说明产品定价需考虑的影响因素有哪些？

试述新产品定位的方式包括

A.质量定位

B.消费群体定位

C.档次定位

D.概念定位

E.类别定位

市场定位策略包括：()。

A、避强定位

B、迎头定位

C、重新定位

D、细分市场