A.提供专门知识
B.为决策者提供意见
C.壮大声势
D.轮番主谈
第2题
A. 能充分发挥每一个成员的作用,使其专业特长能覆盖合同技术要求
B. 要使每一个成员的专业知识面组合在一起能满足谈判的要求,能够回答承包商提出的各种质疑问题
C. 谈判组成员人数不宜过多,便于意见集中,谈判小组负责人便于在组内协调
D. 有合同谈判经验、良好的协调能力和沟通能力,具有一定的抗辩能力
E. 有良好的心理素质和执著的性格,了解业务,熟悉商业惯例和合同文本
第3题
A.能充分发挥每一个成员的作用,避免由于人员过多而有些人不能发挥作用或意见纷杂不易集中
B.应由熟悉设备工程承包合同条款,并参加了该项目招标文件编制的技术文件和商务人员
C.要使每一个成员的专业知识面组合在一起能满足谈判的要求
D.谈判组成员以3至5个人为宜
E.谈判小组负责人便于在组内协调
第4题
A.国家力量决定其地位和作用
B.双方各自有其相同的国家利益
C.当今国际关系是复杂多样的
D.合作与冲突是国际关系的基本形式
第5题
B.谈判人员的性格可能各种各样,作为一个谈判集体,要由同一种性格的人员组成,通过“性格的同质作用”,使每个人的才能得到充分发挥
C.在组建谈判班子时,必须做到知识互补,使谈判班子成员都是处理不同问题的专家;还应当考虑到具体成员在能力上的互补
D.组建谈判班子,首先遇到的是人数问题,如果谈判班子人数太多,协调的难度就会增加;谈判班子人数太少,又会疲于应付,对谈判不利
第6题
第7题
A. 中国社会主义市场经济体制基本建立
B. 中国的市场潜力给成员国带来便利
C. 中国进行了漫长而艰苦的多边谈判
D. 中国在国际舞台上发挥重要的作用
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