某电子科技电子公司成立于1994年，总经理王明是计算机...

某电子科技电子公司成立于1994年，总经理王明是计算机专业出身的年轻人。公司的成立完全是因为当时掀起的电脑热。王明头脑灵活，一开始利用业余时间为人攒机子，后来干脆辞去机关电脑中心负责人的职务，连挣带借筹了10万元成立了这家公司。公司一开始什么都干，王明带着几个能干的学徒攒机子，卖软件，做维修，第一年盈利50多万，在附近的城区做出了名声。 第二年，公司开始走上产品代理之路，其中也包括销售惠普的PC和服务器。公司规模迅速扩充，成立了销售部和技术部。公司在原有的客户关系基础上，向其他地区和临近县的企事业单位进军，公司业务增长很快。总经理除了主抓客户外，身兼数职。为了维持员工的稳定性，他想出很多办法，开始将一些单子交给员工做，并开始采用业务提成的办法，一些竞争对手的业务骨干也跑来加盟，公司在当年实现销售额800多万。 经过一年多的代理业务，公司反复权衡和核算，于1996年中决定只做HP的全线代理，此时公司已扩充至50多人。1996年市场竞争已经相当激烈，为加强销售力度，提高员工的积极性，公司进一步放权，将业务提成提高了相当多的点，公司当年销售额达到了空前的2000万元。 1997年，公司决定进一步加快发展，引进了许多新人，以扩大销售队伍，赢利提成也很高。王明发现，员工互相之间出现了拿单竞争，由于提成以合同为凭据，一些客户款回收不力，甚至出现了虚报合同的现象。另外，公司一直强调的技术支持和售后服务跟踪不力，客户抱怨增多。虽然1997—1998年销售额连续增长60%，但实际利润却比上一年下降了。而且在当地，经营惠普产品的公司很多，有惠普授权的经销商，也有“炒货”的经销商。在这种情况下怎样更好地代理人惠普的产品，成为该公司总经理日益关注的问题。 问题：你如何评价该公司的发展及王明的做法？所遇到的问题是什么？有何对策