青书学堂: (问答题)宜康保健品公司通过派员到零售商店保健品专柜观测发现,约有60%的顾客对西洋参制品表示关注,前来咨询者众多但购买者还不多。同时该公司通过市场调查了解到中老年人是主要消费群体,结合近年来A省人均收入增长较快,城市老龄化趋势明显,老年人数已占人口总量的9.6%的状况,公司认为西洋参制品在该省市场具有相当的需求潜力,决定开发西洋参制品,引进新的生产线。为了增强本企业产品对抗其他企业的竞争能力,企业专门针对中老年人的需求特征设计了4大类西洋参保健品(宜康夕阳红口服液、宜康再青春滋补酒、宜康长寿含片、宜康永寿果茶),共开发了32个不同产品规格,同时针对不同的市场需求设计了经济型、普通型、礼品型等包装,并根据国家技术监督局颁布的西洋参技术标准严把质量关。2002年元旦公司将产品投放本市各类零售商店与顾客见面,在定价上,该公司将每盒西洋参口服液的价格定为49.8元,比市场上同类产品的平均价格低20%左右。此外,该公司还开展了一系列促销活动,凡出生月份为元月的老年顾客,均可凭身份证五折购买产品,同时还出资举办了全市老年新春门球赛,迅速提高了产品的知名度,打开了销路。请根据以上资料回答下列问题:1.宜康保健品公司产品组合的宽度和长度分别是多少?2.宜康保健品公司的目标市场是什么?采用了何种目标市场营销策略?3.宜康公司的开发的西洋参新产品采用了什么订价策略?采用了什么定价技巧?4.宜康公司的西洋参系列产品采用了什么品牌策略?5.宜康公司在推广西洋参新产品时采用了哪些促销方式?
第1题
1902年,J.C贝尼在美国怀俄明州创立了经营大众化商品的贝尼百货公司。到了20世纪50年代贝尼公司已发展成为1700多家分店的大型连锁百货公司,但营业利润出现了滑坡趋势。该公司通过调查发现:贝尼公司的百货商店里的顾客虽然不少,但缺少一种兴旺的气氛;顾客中老年居多,青年人很少,没有青年人活动,商店里的气氛自然“偏冷”;商品陈旧,经营方式缺乏时代感。
时任副总经理的柏泰思向公司递交了一份建议书,提出了独到的销售理论:“现代社会中,由于个人收入的不断增加,人们对消费资金的使用不再局限于生活必需品,而是更多地着眼于那些能满足心理欲望的商品。因此,与其出售实用性的商品,不如以流行、奢侈类的商品来代替,应用创造性营销更具有重要意义。”经过一番讨论,柏泰思的经营方案正式付诸实施。
柏泰思坚持以青年为主要销售对象,贝尼公司的商品突出“美姿和流行”的特色,最先开发出了至今仍畅销世界的长丝袜和迷你裙。1963年,柏泰思还成功地创办了一家包罗万象的百货商场,里面除了经营流行衣料、家具、化妆品、家用电器等商品外,还有美容院、餐馆、电影院、游艺场等。这种丰富多彩的经营环境对消费者,特别是对于那些精力旺盛的青年消费者来说,具有极大的吸引力,贝尼公司的商店变得“热闹”了。
请问:
第2题
A.学校周边音像书报商店、摊点不得出售、出租非法出版物。
B.学校申请新闻出版、公安、文化、工商行政管理等部门依法取缔学校周边兜售非法出版物的游商和无证照摊点
C.查处学校周边制售含有淫秽色情、凶杀、暴力及迷信、反动等内容的出版物的单位和个人以及音像书刊点
D.坚决制止向学生兜售不良出版物的行为
第3题
此题为判断题(对,错)。
第4题
艾琳 ? 格拉斯纳曾在一家大公司当过地区部经理,工作是一流的。离开了这家大公司后,便开始经营她自己的化妆品公司。她购买了一套化妆品配制流水线,租用了一个旧仓库,安装了一套小型的化妆品灌瓶与包装生产线。三年过去了,艾琳的化妆品公司初见成效,格拉斯纳小姐打算拓展她的产品,增添生产线,建立分销网络。她采取了以下步骤:
第一步、她准备了一份使命报告书。她写道:“艾琳化妆品公司准备生产一套化妆品系列,在美国东北部通过百货商店与专业商店分销上市”,她还建立了长期目标,第一,成为意大利香水在美国市场的一个主要代理人;第二,只销售高级化妆品;第三以高收入顾客为主要销售对象。
第二步、去银行贷款。银行问她经营有何独到之处,她回答说,第一她只批发给独家经销她的产品的那些百货商店和专业商店;第二,在圣诞节旺季到来的三个月之前来采购的话,在价格上打对折,甚至更优惠;第三、建立一种内部制度,所来采购的订单要先核实信用,在装货起运之前才在价格上标出适当的折扣.她一回到厂里就对运输室管理人员说:“你绝对不可以在业务部认可之前运走任何东西。”
第三步、格拉斯纳小姐一确认所需要的资金到位了,就着手具体计划。她特别想达到的第一个目标是在5座大城市开设自己的经销办事处。确定明年6月1日开业。
第四步、为公司设下的另一个目标是下一年度,销售额应达到3百万美元。她的销售部经理认为这个目标是不现实的。格琳斯纳问生产部经理,如果所有的生产线都上马,能否完成3百万的定单任务,生产部经理说这得等他核准了生产能力的各项数字后才能答复。格拉斯纳又和律师和销售部经理联系,商讨如何加快5个新的经销办事处的开业,而他们都强调开业前还有许多准备工作,她有点失望。
第五步、格拉斯纳决心把她的一些职权委派给那些主要部门的经理们.她逐一落实要达到的目标。她给出生产部经理下达的目标是:每月生产一万只产品,破损率降低到5%,工薪支出保持在预算的50万元以内。那些经理提出了许多异议。格拉斯纳说,“你只要尽力而为就是了”。到了年终,生产部完成了头两个指标。
根据上面的案例,请回答下面的问题:
1、艾琳化妆品公司的销售管理工作中有没有充分调动人的积极性?
2、这家公司下一步发展将面临什么样的间题?它需要领导人采用怎样的管理模式?
第5题
案例(纯属虚构):
我国向A国出口一批冷冻食品,到货后买方在合同规定的索赔有效期限内提出品质索赔,索赔额达数十万元人民币(约占合同金额的半数以上)。买方附来的证件有:(1) 法定商品检验证,证明该项商品有变质现象(表象是乌黑色),但未注明货物的详细批号,也未注明变质货物的数量或比例。(2) 官方化验机构根据当地某食品零售商店送验的食品而做出的变质证明书。我方未经详细研究就复函对方,既未承认也未否认品质变质问题,只是含糊其辞地要求对方减少索赔金额。对方不应允。双方函件往来一年没有结果,对方遂派代表来京当面交涉,并称如得不到解决,将提交仲裁。
(注:此批冷冻食品中我方误装了一小部分乌皮鸡,价佰千余元)
请你简要说明商品检验的主要含义。
第7题
A.正确自我判断和选用药品
B.到合法药店或商店购买药品
C.查看外包装是否破损或已开封口
D.妥善保管好药品,经常查看其有效期
E.详细阅读药品说明书,严格按照要求用药
第8题
合理使用非处方药的注意事项包括
A.正确自我判断和选用药品
B.到合法药店或商店购买药品
C.查看外包装是否破损或已开封口
D.妥善保管好药品,经常查看其有效期
E.详细阅读药品说明书,严格按照要求用药
第9题
【口语题】朗读短文 作品20号 小学的时候,有一次我们去海边远足,妈妈没有做便饭,给了我十块钱买午餐。好像走了很久,很久,终于到海边了,大家坐下来便吃饭,荒凉的海边没有商店,我一个人跑到防风林外面去,级任老师要大家把吃剩的饭菜分给我一点儿。有两三个男生留下一点儿给我,还有一个女生,她的米饭拌了酱油,很香。我吃完的时候,她笑眯眯地看着我,短头发,脸圆圆的。 她的名字叫翁香玉。 每天放学的时候,她走的是经过我们家的一条小路,带着一位比她小的男孩儿,可能是弟弟。小路边是一条清澈见底的小溪,两旁竹阴覆盖,我总是远远地跟在她后面,夏日的午后特别炎热,走到半路她会停下来,拿手帕在溪水里浸湿,为 小男孩儿擦脸。我也在后面停下来,把肮脏的手帕弄湿了擦脸,再一路远远跟着她回家。 后来我们家搬到镇上去了,过几年我也上了中学。有一天放学回家,在火车上,看见斜对面一位短头发、圆圆脸的女孩儿,一身素净的白衣黑裙。我想她一定不认识我了。火车很快到站了,我随着人群挤向门口,她也走近了,叫我的名字。这是她第一次和我说话。 她笑眯眯的,和我一起走过月台。以后就没有再见过//她了。 这篇文章收在我出版的《少年心事》这本书里。 书出版后半 年,有一天我忽然收到出版社转来的一封信,信封上是陌生的字迹,但清楚地写着我的本名。 信里面说她看到了这篇文章心里非常激动,没想到在离开家乡,漂泊异地这么久之后,会看见自己仍然在一个人的记忆里,她自己也深深记得这其中的每一幕,只是没想到越过遥远的时空,竟然另一个人也深深记得。 节选自苦伶《永远的记忆》
第10题
A.甲提出自己妻子开的酒厂所生产的酒质优价廉,商店可以批发一批进行销售
B.乙提出将商店的名字改为新园零售商店
C.丙提出将自己在合伙中的份额出质,以担保自己的某项债务的履行
D.丁提出退伙
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