第3题
(1)项目经理召集工作小组成员进行市场研究,大家讨论得出的主要观点有:①进行市场调查,只有通过实地调查才能获得有效的调查数据。②定性预测不能给出明确的市场需求量,因此在预测市场需求量时,应排除定性预测法。
2)通过市场调查,项目工作小组获得了2013年A、B产品的市场数据,见表6-1。
表6—1 2013年A、B产品市场销售数据表
项目
产品
A
B
本企业销售额(万元)
1 000
8 800
最大竞争对手销售额(万元)
1 200
6 800
全国市场总销售额(万元)
6 000
40950
近年全国市场年平均增长率(%)
15
3
(3)通过市场调查,项目工作小组获得了2013年市场上C产品的销售信息,见表6—2。
表6—2 2013年C产品市场销售额数据表
项目
月份
5
6
7
8
9
1O
11
12
C产品月销售额(万元)
70
90
110
135
160
200
230
270
【问题】
1.分别判断(1)中项目工作小组成员的观点是否正确,简要说明理由。
2.绘制波士顿矩阵,分析说明A、B产品分别属于企业的什么业务,并说明理由;该企业应
对其分别采取什么策略?
3.用移动平均法预测C产品2014年前三个月的市场销售额(n=3)。
(注:计算结果保留两位小数)
第6题
A、饱和碳酸钠溶液的作用是冷凝酯蒸气
B、加快乙酸乙酯的水解
C、Na2CO3能跟挥发出的乙酸反应,可到达除去产品中乙酸的目的。
D、减小酯在水中的溶解度,增大溶液密度,利于分层。
第8题
甲公司销售两种产品。产品A的单位边际贡献是3元,产品B的单位边际贡献是4元。如果甲公司希望销售组合中有更多的产品A,那么下列各项中正确的是( )。
A盈亏平衡点总销售数量将减少
B总边际贡献率将增大
C如果总销售数量不变那么利润将下降
D产品A和B的边际贡献率都将改变
第10题
表1 2004年市场销售数据 单位:万元
产品
统计对象 A B C 甲公司销售额 2600 8800 14500 最大竞争对手销售额 4200 2200 11000 相对市场份额 0.62 0.40 1.31 近年全国市场增长率 13% 6% 1%
图1 A.B.C三种产品的发展趋势示意图
问题:
1.A.B.C三类产品目前分别处在产品生命周期的哪个阶段,该产品所处阶段在市场容
量、生产规模和消费者认知方面各自具有什么特点?
2.用波士顿矩阵分析甲公司的A.B.C三类产品分别属于何种业务?
3.甲公司对A.C两类产品应分别采取什么策略?为什么?
4.在波士顿矩阵中标示出甲公司A.C两类产品的发展策略路线方向。
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