A.客户金融总量
B. 当年账务性交易量
C. 产品覆盖度
D. 所属行业
E. 所在地区
第1题
此题为判断题(对,错)。
第5题
此题为判断题(对,错)。
第6题
此题为判断题(对,错)。
第7题
此题为判断题(对,错)。
第8题
此题为判断题(对,错)。
第9题
某企业新建商品房200套,销售员张某第一天上班,接到一客户电话,客户只询问了价钱,19 000元/mz的价格让他觉得贵,没说两句就收线了。销售员张某察觉对方可能是公司的决策人,一直没放弃这个客户。由于这个客户当时留下了联系电话,所以销售员张某决定进行电话跟踪。销售员张某每天都给这位客户打电话,通过和这人的沟通,果不其然,证实了销售员张某的一切推测。由于和客户沟通良好,销售员张某说服他来看楼。和客户实际接触中,销售员张某发现该客户是一个重面子的人,于是销售员张某疏通楼道让他可以很顺畅地看楼。接 下来进展都很顺利,最后客户满意地达成交易。
电话营销的主要目的是充分了解客户需求,有( )地展现产品,留下有效联系方式。
A.全面性
B.系统性
C.专业性
D.针对性
销售人员通过在现场向客户进行专业的介绍,展示项目资料和样板房等,以及专业的市场分析,来判断客户的( )。A.信誉度及客户需求
B.诚意度及客户需求
C.诚意度及购买能力
D.客户需求及置业经历
作为一名合格的销售人员,不管是对待客户的进线电话还是跟踪服务电话,都应做到( )等。A.为客户提供专业、全面的所售楼盘与竞争楼盘信息
B.熟悉市场趋势与价格波动情况
C.掌握客户需求,积极销售其实力范围内的楼盘
D.掌握项目楼书等销售资料的基本要点
请帮忙给出每个问题的正确答案和分析,谢谢!
第10题
B、协同配合。受理单位根据客户投诉问题迅速判断协办单位,与客户投诉内容相关的单位或部门调查事实原委,坚持实事求是,不包庇,不推诿、不扯皮。
C、公开透明。通过营业网点、门户网站等有效客户沟通渠道公布客户投诉处理规则,使客户清楚了解投诉受理渠道、处理程序及预计处理时间。
D、信息安全。在整个投诉处理过程中,对投诉客户信息和投诉资料进行妥善保管,避免泄露客户信息造成客户与我行利益的损害。
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