促销活动方案的设计主要包括确定（）、促销产品、促销范围、促销方法、促销预算五个主要方面的内容。

案例：“新江南”公司的Email营销

“新江南”是一个旅游公司， 为了在“五一黄金周”之前进行公司旅游项目促销， 公司营销人员计划将网络营销作为一项主要的促销手段，其中将 Email营销作为重点策略之一。由于公司在网络营销方面以前并没有多少经验，因此这次活动计划将上海作为试点城市， 并且在营销预算方面比较谨慎， 并不打算大量投入广告， 仅选择部分满足营销定位的用户发送 Email广告。目前暂时没有条件开展网上预订活动，主要是品牌宣传，并为网下传统渠道的销售提供支持。“新江南”公司的网络营销现状为：公司网站已经建立两年多的时间了，但是网站的功能比较简单，主要是公司介绍、旅游线路介绍、景点介绍等等，网站上有一个会员注册区，有用户 1000多人，但是由于疏于这方面的管理，已经有半年多的时间没有向会员发送过信息了，最后一次发送是元旦前的促销信息，向会员发送新增的旅游线路。因此，公司内部的营销资源非常有限，还需要借助于专业服务来发送 Email广告。在服务的选择上，花费了比较多的时间，因为首先要对服务的邮件列表定位程度、报价和提供的服务等方面进行比较分析，在多家可提供 Email营销服务的网站中， “新江南”最终选择了新浪上海站，该网站有一份关于上海市白领生活的电子周刊，订户数量超过 300，000，这份电子刊物将作为本次Email营销的主要信息传递载体。为了确保此次活动取得理想的效果，计划将从 3月26日开始连续四周投放 Email营销信息，发送时间定为每周三，前两次以企业形象宣传为主，后两次针对公司新增旅游路线进行推广。接下来该公司的市场人员的主要任务是设计 Email广告的内容，针对内部列表和外部列表分别制作，并且每个星期的内容都有所不同，他们仍然有许多工作需要准备。

Email营销活动结束后，当网络营销人员分析每个月的公司网站流量时，吃惊的发现，在进行 Email营销期间，公司网站的日平均访问量比上个月增加了 3倍多，日均独立用户数量超过了 1000人，而平时公司网站独立用户数量通常不到 300人，尤其在发送邮件的次日和第三日，网站访问量的增加尤为明显，独立用户数量的最高记录日达到了 1500多人。从这次活动，公司的营销人员也发现了两个问题：一是内部列表发送后退回的邮件比例相当大;二是企业网站上的宣传没有同步进行，来到网站浏览的用户的平均停留时间只有 3分钟，比活动开始前用户的平均停留时间少了 2分钟。

根据上述案例材料回答下列问题：

1.该公司现在访问量得到提升的主要原因在哪里?其以往访问量不高又是为何?( 15分)

2.如今该企业存在什么问题?你觉得该公司现在应该怎样解决此问题?( 15分)

年会组织五要素包括：预算、人数、( )、会议主要议题和会议时间。

A、预算目标确定的第一步应是确定企业的总体战略

B、预算目标确定的第二步是确定企业的具体战略C、预算目标确定的第三步是具体预算目标

D、预算目标确定的第四步是确定企业的具体预算方案

E、预算目标确定的第五步是目标调整

此题为单项选择题。

【背景材料】

随着我国改革开放步伐加快，各地方政府对乡镇基础设施投入的不断加大，尤其是“十一五”规划实施以来，乡村公路网发展异常迅速。

某地方政府准备修建一地区乡村公路网，其宏观目标定位为：“改善当地基础设施条件，帮助农民摆脱贫困。”该项目的可行性研究报告提出的项目目标层次包括下列因素：

(1)改善农副产品运输条件，沟通与外界的联系渠道。

(2)推动当地农副产品加工业的发展。

(3)上级政府财政拨款5000万元，以工代赈投入300万元。

(4)完善该地区乡村公路网的建设，实现村村通公路。

(5)预计用工5万人/月，历时3年。

(6)建成四级公路240km，各类桥涵50座。

(7)由省公路设计院勘察设计，县公路局负责建设管理。

(8)由乡村政府负责征地和拆迁安置。

(9)建立乡村管理机构。

(10)乡村全年农民人均收入由2000元提高到3500元以上。

根据上述分析，为编制本项目的逻辑框架矩阵表，负责可行性研究工作的咨询工程师依次确定了项目的直接目标、产出成果和宏观目标的可验证指标，并确定了各项投入活动的预算成本和验证指标及方法。

为了体现民主决策，当地政府要求采用参与式方法，征求有关社会成员对公路建设规划方案的意见。组织者对参与人员提出如下要求：

(1)要求参与者有在县城或镇工作的经历，其思维模式较之其他乡村居民更为先进。

(2)要求参与者以普通话作为交流语言，以便提高沟通效率。

(3)要求参与者是男性公民，更敢于表达不同意见。

(4)参与者要具有较高学历，以便发表专业见解。

(5)尽可能针对关键性社会问题发表意见，不要面面俱到。

【问题】

1．列出逻辑框架法的目标分析中的层次，并将上述(1)～(10)项因素分别列入相应的层次。

2．为了编制一份完整的逻辑框架表，除上述咨询工程师已做的工作外，还需完成哪些工作步骤?

3．在参与式评价中，组织者对参与人员提出的要求哪些可取?哪些不可取?

一个典型的401(k)计划的设计与管理可以分为五个步骤,请选出合适的顺序选项( )。①选择管理方式和管理机构,管理方式包括混合式管理和分离式管理等,混合式管理指的是行政管理、投资管理等角色合而为一。在选择管理机构上,企业往往会先发出问询函,然后对收到的问卷进行分析,选出合适的候选机构进行“面试”,再辅以实地走访等方式最终确定401(k)计划的管理者。②企业确定计划方案与目标。主要工作有:企业人员状况统计,雇员现有的投资结构问卷调查,分析决定预算。一些没有经验的企业往往会借助于外部咨询机构。③业绩监测,受托人有义务对所选基金品种的业绩进行监测,发现不合适便立即更换。④选择基金品种,大多数雇员管理型计划的受托人往往根据有关资料及专业机构的建议,挑选出一些投资基金产品,供雇员在其中选择。⑤制定投资“菜单”,即对市场上的投资工具和雇员现有的资产组合、投资偏好进行分析,确定基金投资类别。

A．①②③④⑤

B．②①⑤④③

C．④②③⑤①

D．①④⑤②③

一个典型的401(k)计划的设计与管理可以分为五个步骤,请选出合适的顺序选项( )。①选择管理方式和管理机构,管理方式包括混合式管理和分离式管理等,混合式管理指的是行政管理、投资管理等角色合而为一。在选择管理机构上,企业往往会先发出问询函,然后对收到的问卷进行分析,选出合适的候选机构进行“面试”,再辅以实地走访等方式最终确定401(k)计划的管理者。②企业确定计划方案与目标。主要工作有:企业人员状况统计,雇员现有的投资结构问卷调查,分析决定预算。一些没有经验的企业往往会借助于外部咨询机构。③业绩监测,受托人有义务对所选基金品种的业绩进行监测,发现不合适便立即更换。④选择基金品种,大多数雇员管理型计划的受托人往往根据有关资料及专业机构的建议,挑选出一些投资基金产品,供雇员在其中选择。⑤制定投资“菜单”,即对市场上的投资工具和雇员现有的资产组合、投资偏好进行分析,确定基金投资类别。

A．①②③④⑤

B．②①⑤④③

C．④②③⑤①

D．①④⑤②③

新《预算法》中第五条规定：预算包括( )。

A.一般公共预算

B.政府性基金预算

C.国有资本经营预算

D.社会保险基金预算

某机电工程项目预算投资400万元，建设工期为10个月。工程采用公开招标的方式确定承包商。按照《中华人民共和国招标投标法》和《中华人民共和国建筑法》的规定，建设单位编制了招标文件，并向当地的建设行政管理部门提出了招标申请书，得到了批准。

建设单位依照有关招标投标程序进行公开招标。

由于该工程在设计上比较复杂，根据当地建设局的建议，对参加投标单位的主体要求是最低不得低于二级资质。

拟参加此次投标的五家单位中A、B、D单位为二级资质，C单位为三级资质，E单位为一级资质。C单位的法定代表人是建设单位某主要领导的亲戚。建设单位招标工作领导小组在资格预审时出现了分歧，正在犹豫不决时，C单位提出准备组成联合体投标，经C单位的法定代表人的私下活动，建设单位同意让C与A联合承包工程，并明确向A暗示，如果不接受这个投标方案，则该工程的中标将授予B单位。 A为了获得该项工程，同意了与C联合承包该工程，并同意将停车楼工程交给C单位施工。于是A和C联合投标获得成功。A与建设单位签订了《建设工程施工合同》，A与C也签订了联合承包工程的协议。

问题

简述施工招标的公开招标程序。

某建设单位准备建一条公路，预算投资400万元，建设工期为10个月。工程采用公开招标的方式确定承包商。按照《中华人民共和国招标投标法》和相关法律的规定，建设单位编制了招标文件，并向当地有关部门提出了招标申请书，得到了批准。

建设单位依照有关招标投标程序进行公开招标。

由于该工程在设计上比较复杂，对参加投标单位的主体要求是最低不得低于二级资质。

拟参加此次投标的五家单位中A、B、D单位为二级资质，C单位为三级资质，E单位为一级资质。C单位的法定代表人是建设单位某主要领导的亲戚。建设单位招标工作领导小组在资格预审时出现了分歧，正在犹豫不决时，C单位提准备组成联合体投标。经C单位的法定代表人的私下活动，建设单位同意让C与A联合承包工程，并明确向A暗示，如果不接受这个投标方案，则该工程的中标将授予B单位。A为了获得该项工程，同意了与C联合承包该工程，并同意将部分工程交给C单位施工。于是A和C联合投标获得成功。A与建设单位签订了《公路工程施工合同》，A与C也签订了联合承包工程的协议。

问题

简述施工招标的公开招标程序。

在上述招标过程中，作为该项目的建设单位，其行为是否合法?原因何在?

从上述背景材料来看，A和C组成的投标联合体是否有效?为什么?

通常情况下，招标人和投标人串通投标的行为有哪些表现形式?

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！

某水电工程项目，预算投资400万元，建设工期为10个月。工程采用公开招标的方式确定承包商。按照《中华人民共和国招标投标法》和《中华人民共和国建筑法》的规定，建设单位编制了招标文件，并向当地的建设行政管理部门提出了招标申请书，得到了批准。

建设单位依照有关招标投标程序进行公开招标。

由于该工程在设计上比较复杂，根据当地建设局的建议，对参加投标单位的主体要求是最低不得低于二级资质。

拟参加此次投标的五家单位中A、B、D单位为二级资质，C单位为三级资质，E单位为一级资质，而C单位的法定代表人是建设单位某主要领导的亲戚。建设单位招标工作领导小组在资格预审时出现了分歧，正在犹豫不决时，C单位提出准备组成联合体投标，经C单位的法定代表人的私下活动，建设单位同意让C与A联合承包工程，并明确向A暗示，如果不接受这个投标方案，。则该工程的中标将授予B单位。A为了获得该项工程，同意了与C联合承包该工程，并同意将停车楼交给C单位施工。于是A和 C联合投标获得成功。A与建设单位签订了《建设工程施工合同》，A与C也签订了联合承包工程的协议。

问题

1. 简述施工招标的公开招标程序。

2．在上述招标过程中，作为该项目的建设单位其行为是否合法?原因何在?

3．从上述背景材料来看，A和C组成的投标联合体是否有效，为什么?

4．通常情况下，招标人和投标人串通投标的行为有哪些表现形式?