产业中有哪几种竞争力量 这些竞争力量对产业和企业有什么影响 产业中有哪几种竞争力量 这些竞争力量对产业和企业有什么影响

一个产业中的竞争不只是在原有竞争对手中进行而是存在着五种基本的竞争力量：现有竞争者之间的竞争、潜在的产业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力以及供应商讨价还价的能力。 （1）现有竞争对手。 对产业内现有竞争对手的研究主要包括以下内容：①产业内竞争的基本情况。②主要竞争对手的实力。可以从以下三个指标加以考察：a．相对于产业平均水平的销售增长率。b．市场占有率。c．产品获利能力。③竞争对手的发展方向。通常来说在判断竞争对手的发展动向时要分析所在产业退出的难易程度即退出壁垒高低。下列因素可能妨碍企业退出某种产品的生产经营：a．资产的专用性。b．退出成本的高低。c．心理因素的影响。d．政府和社会的限制。 影响：这种竞争力量是企业所面对的最强大的力量这些竞争者根据自己的一整套规划运用各种手段（价格、质量、造型、服务、担保、广告、销售网络、创新等）力图在市场上占据有利地位和争夺更多的消费者对产业造成了极大的威胁。 （2）潜在的产业新进入者。 新厂家进入产业的可能性取决于两个方面：①现有企业可能做出的反应；②由产业特点决定的进入难易程度（包括规模经济因素、产品内在差别化特性、先入者优势这三大方面）。 影响：潜在的产业新进入者是产业竞争的一种重要力量这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源期待能建立有利的市场地位。新进入者加入该产业会带来生产能力的扩大带来对市场占有率的要求这必然引起与现有企业的激烈竞争使产品价格下跌；另一方面新加入者要获得资源进行生产从而可能使得产业生产成本升高这两方面都会导致产业的获利能力下降。 （3）替代品生产厂家。 对替代品生产厂家的分析主要包括两方面内容：①确定哪些产品可以替代本企业提供的产品。②判断哪些类型的替代品可能对本产业和本企业的经营造成威胁。 影响：替代产品实际上是通过规定某个产业内企业可能获利的最高限价来限制该产业的经营行为和潜在收益。某一产业有时常会与另一产业的企业处于竞争的状况其原因是这些企业的产品具有相互替代的性质。替代产品的价格如果比较低它投入市场就会使本产业产品的价格上限只能处在较低的水平这就限制了本产业的收益。本产业与生产替代产品的其他产业进行的竞争常常需要本产业所有企业采取共同措施和集体行动。 （4）顾客。 作为市场上的买方用户在两个方面影响着产业内企业的经营：①用户对产品的总需求决定着产业的市场潜力从而影响产业内所有企业的发展边界属于市场需求潜力研究的内容。需求潜力研究包括以下三方面内容：a．总需求研究。b．需求结构研究。c．用户购买力研究。②不同用户的讨价还价能力会诱发企业之间的价格竞争从而影响企业的获利能力。用户讨价能力的高低取决于下列因素：a．购买量的大小。b．企业产品的性质。c．企业产品在用户产品形成中的重要性。d．用户后向一体化的可能性。 影响：买方可能要求降低购买价格要求高质量的产品和更多的优质服务其结果是使得产业的竞争者们相互竞争残杀导致产业利润下降。 （5）供应商。 供应商分析属于需要分析的因素：①供应商所处产业的集中程度；②企业是否有其他的供货渠道；③寻找替代品的可能性；④企业后向一体化的可能性。 影响：供应商竞争力量的强弱主要取决于供应商产业的市场状况以及他们所提供物品的重要性。供应商的威胁手段一是提高供应价格；二是降低相应产品或服务的质量从而使下游行业利润下降。 上述五种基本竞争力量的状况及综合强度决定着产业和企业的竞争激烈程度从而决定着产业中最终的获利潜力以及资本向本产业的流向程度这一切最终决定着企业保持高收益的能力。 一个产业中的竞争,不只是在原有竞争对手中进行,而是存在着五种基本的竞争力量：现有竞争者之间的竞争、潜在的产业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力以及供应商讨价还价的能力。（1）现有竞争对手。对产业内现有竞争对手的研究主要包括以下内容：①产业内竞争的基本情况。②主要竞争对手的实力。可以从以下三个指标加以考察：a．相对于产业平均水平的销售增长率。b．市场占有率。c．产品获利能力。③竞争对手的发展方向。通常来说,在判断竞争对手的发展动向时,要分析所在产业退出的难易程度,即退出壁垒高低。下列因素可能妨碍企业退出某种产品的生产经营：a．资产的专用性。b．退出成本的高低。c．心理因素的影响。d．政府和社会的限制。影响：这种竞争力量是企业所面对的最强大的力量,这些竞争者根据自己的一整套规划,运用各种手段（价格、质量、造型、服务、担保、广告、销售网络、创新等）力图在市场上占据有利地位和争夺更多的消费者,对产业造成了极大的威胁。（2）潜在的产业新进入者。新厂家进入产业的可能性取决于两个方面：①现有企业可能做出的反应；②由产业特点决定的进入难易程度（包括规模经济因素、产品内在差别化特性、先入者优势这三大方面）。影响：潜在的产业新进入者是产业竞争的一种重要力量,这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源,期待能建立有利的市场地位。新进入者加入该产业,会带来生产能力的扩大,带来对市场占有率的要求,这必然引起与现有企业的激烈竞争,使产品价格下跌；另一方面,新加入者要获得资源进行生产,从而可能使得产业生产成本升高,这两方面都会导致产业的获利能力下降。（3）替代品生产厂家。对替代品生产厂家的分析主要包括两方面内容：①确定哪些产品可以替代本企业提供的产品。②判断哪些类型的替代品可能对本产业和本企业的经营造成威胁。影响：替代产品实际上是通过规定某个产业内企业可能获利的最高限价来限制该产业的经营行为和潜在收益。某一产业有时常会与另一产业的企业处于竞争的状况,其原因是这些企业的产品具有相互替代的性质。替代产品的价格如果比较低,它投入市场就会使本产业产品的价格上限只能处在较低的水平,这就限制了本产业的收益。本产业与生产替代产品的其他产业进行的竞争,常常需要本产业所有企业采取共同措施和集体行动。（4）顾客。作为市场上的买方,用户在两个方面影响着产业内企业的经营：①用户对产品的总需求决定着产业的市场潜力,从而影响产业内所有企业的发展边界,属于市场需求潜力研究的内容。需求潜力研究包括以下三方面内容：a．总需求研究。b．需求结构研究。c．用户购买力研究。②不同用户的讨价还价能力会诱发企业之间的价格竞争,从而影响企业的获利能力。用户讨价能力的高低取决于下列因素：a．购买量的大小。b．企业产品的性质。c．企业产品在用户产品形成中的重要性。d．用户后向一体化的可能性。影响：买方可能要求降低购买价格,要求高质量的产品和更多的优质服务,其结果是使得产业的竞争者们相互竞争残杀,导致产业利润下降。（5）供应商。供应商分析属于需要分析的因素：①供应商所处产业的集中程度；②企业是否有其他的供货渠道；③寻找替代品的可能性；④企业后向一体化的可能性。影响：供应商竞争力量的强弱,主要取决于供应商产业的市场状况以及他们所提供物品的重要性。供应商的威胁手段一是提高供应价格；二是降低相应产品或服务的质量,从而使下游行业利润下降。上述五种基本竞争力量的状况及综合强度,决定着产业和企业的竞争激烈程度,从而决定着产业中最终的获利潜力以及资本向本产业的流向程度,这一切最终决定着企业保持高收益的能力。