市场导向营销观念强调以市场竞争为导向，消费者和竞争者是企业营销活动两个并列的中心。

市场导向营销观念强调以市场竞争为导向，消费者和竞争者是企业营销活动两个并列的中心。()

网络营销是一种以()为导向，强调个性化的营销方式。

A、供应商

B、竞争者

C、潜在进入者

D、消费者

A、企业利润

B、消费者需求

C、社会利益

D、竞争者利益

市场导向营销活动的目的是在考虑消费者的基础上，通过自身优势来满足消费者的需求，并以此获得竞争中的优势。()

参考答案：错误

()是指企业以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对商品价值的认知，形成对企业有利的价值观念，再根据商品在消费者心目中的价值来制定价格。

A、成本导向定价法

B、竞争导向定价法

C、需求导向定价法

D、认知价值定价法

保险公司的现代营销理念包括()

A. 消费者导向

B. 保户满意

C. 整体营销

D. 价格竞争

A公司饮料市场营销策划方案

一、营销环境分析

1.市场分析

中国饮料市场容量非常之大，且处于上升阶段，果汁饮料和茶饮料销售势头强劲，健康时尚的饮品成为未来的发展趋势。

2.竞争形势

现饮料市场的竞争非常激烈，可乐和瓶装水处于守势，果汁和茶饮料处于攻势。

二、营销目标

实现年销售额4000万。预计盈利500万，市场占有率2%

三、营销战略

(一)目标市场战略

1.市场细分

根据产品属性，我们把中国饮料市场划分为可乐、瓶装水、果汁、茶饮料、果醋饮料五个细分市场。

2.目标市场选择

由于前四个市场竞争非常激烈，而果醋饮料市场处于市场初级竞争阶段且能满足消费者对饮料健康特性的需求，所以选择果醋饮料做为主要目标市场

3.市场定位

根椐产品的属性和利益，我们把A公司的饮料定位为健康时尚的饮品。目标消费群定位于爱美的女性和三高的高端的消费人群。

(二)市场营销组合战略与战术

1.产品策略

(1)新产品开发主要考虑品口感好和健康这两个特性，确定两个主要产品系列，梅子醋和苹果醋系列，均为低糖型，符合时尚的要求。注意品牌注册和VI设计。

(2)产品包装

产品采用350ml和500ml两种包装，包装设计精美，突出时尚的特性。

2.价格策略

采用竞争导向定价法，运用优质优价定价策略。350ml和500ml两种包装零售价分别定为，15元和20元。 3.渠道策略

⑴ 渠道广度：销售渠道，采用多渠道策略。重点选择以下三种渠道。

1、餐饮店渠道。2、商超渠道。3、夜场渠道。 ⑵ 渠道宽度：采用选择性分销，每个区选择2-3个经销商，产品只选择在中高档餐饮店、

商场和夜场销售。

⑶ 渠道长度：商场渠道采用一层渠道，由厂家——商场——消费者;夜场和餐饮店渠道采用二层渠道，由厂家——经销商——夜场和餐饮店——消费者。 同时，注意渠道控制，防止窜货。

4.促销策略

(1)主题推广计划：

策划“喝出健康”主题活动。在各大商业区的露天广场、商超卖场举行。活动主要针对爱美的女性和三高的高端的消费人群。以提高品牌知名度和吸引购买为目的。

(2)终端推广：在直销渠道(大型商超) 及大型餐饮酒楼等终端安排促销员，配备海报、展示架等宣传用品，直接刺激购买。

(3) 买赠活动。在酒楼、夜场推出，随包装赠送精美小礼品。

5、媒体广告：

① 制作以“喝出健康”为主题的电视广告，以产品美容养颜、降脂降压为主要传播内容，突出产品的特点。在各市场主流电视媒体播出。

② 制作以品牌形象为主题的候车亭、大型路牌广告。以迅速提高知名度。

四、预算与损益预测

1. 实现年销售额4000万。预计盈利500万。预计支出：成本(生产与管理成本)2500万，广告支出：600万，促销费用400万。

五、营销计划控制

市场相关部门.每季度召开一次市场联席会议，通报计划执行情况，分析原因，提出改进办法。

传统商店与线上商店的竞争 目前，中国连锁零售业经受最严峻考验的时期。一方面，充分运用互联网等信息技术进行网上交易的规模迅速扩大。另一方面，外资大型零售企业凭借其先进的管理经验和发达的全球采购配送体系,在中国市场上迅速扩张。在此，我必须引用去年“国内百货销售排行榜”的数字。上半年销售额居首的大商百货，半年175亿，看上去遥遥领先，但仅为淘宝“双十一”一日的销量。如今的局面，已经不再是线下实体店与网商如何竞争的问题，而是实体店是否还能生存的问题！ 因此，我国零售业正紧迫从以连锁经营为主导向实体连锁和电子商务共存互争格局转变。利用整合营销渠道、拓展网络平台、提供多种配送支付方式等多种渠道,使消费者在不同的渠道中产生便捷的购物体验，从而给消费者带来最大的愉悦性消费过程,通过传统零售企业的营销模式调整，加速传统零售企业在电子商务环境下的转型。 线上网商的企业都是在互联网基因下发展起来的，他们深谙网上用户的刚性需求。在用户操作体验，周密的网络运营，及时便捷的物流，贴心的营销推广，产品种类多样化等方面，并且，无地域限制的网络营销切换成本非常低。线下，E 前所有的评论对于线上线下都是一边倒的声音，线上网购是未来，线下是没有出路的鸡肋。同时，无论是互联网业内人士还是线下实体店本身，都对发展戈下没有信心，除了被动“调整”和“关店”，仿佛没有其他办法。 传统经营者在按照淘宝、京东等网上电商设定的游戏规则在参与游戏，通过线上线下同货同价的方式，用自己不擅长的网上经营去与网商PK，却完全忽略了自己庞大的“线下客流量”的优势。很显然，如果真正将传统实体店的线上线下打通，完全可以将线下的客户数据全面收集并管理,无论是通过线下的二次精准营销，还是将线下的客户数据与线上的电商数据进行交叉营销，都是极具潜力和想象空间的。 如今，线下实体店落后的经营思路和运营方式，应在O2O的大潮来临之际华丽转身。无论是通过网络渠道，还是门店渠道，应该拥有统一的套客户关系管理体系。唯有全面以客户为中心的战略，才能让线下实体店既能发挥线下体验优势，又可通过网络传播与营销将优势扩大，进而在新时代的零售舞台上找到自己的位置。 思考： 怎样将线上线下结合运营？

A.社会营销导向

B.产品导向

C.推销导向

D.营销导向

A.逆向营销下，企业是产品的“主动参与和设计”者

B.逆向营销下，一般采用需求导向、竞争导向和成本导向的定价方法

C.在渠道选择时，首先就需要从渠道的终端开始向上考虑，反方向从分销渠道金字塔模型的底部向金字塔的顶部运动

D.逆向促销活动发展成为企业与客户间的互动式交流与沟通，消费者不再是促销活动的被动接受者，而是有权选择或拒绝商家的促销活动。