A公司饮料市场营销策划方案一、营销环境分析1.市场分析中国饮料市场容量非常之大,且处于上升阶段,

A公司饮料市场营销策划方案

一、营销环境分析

1.市场分析

中国饮料市场容量非常之大,且处于上升阶段,果汁饮料和茶饮料销售势头强劲,健康时尚的饮品成为未来的发展趋势。

2.竞争形势

现饮料市场的竞争非常激烈,可乐和瓶装水处于守势,果汁和茶饮料处于攻势。

二、营销目标

实现年销售额4000万。预计盈利500万,市场占有率2%

三、营销战略

(一)目标市场战略

1.市场细分

根据产品属性,我们把中国饮料市场划分为可乐、瓶装水、果汁、茶饮料、果醋饮料五个细分市场。

2.目标市场选择

由于前四个市场竞争非常激烈,而果醋饮料市场处于市场初级竞争阶段且能满足消费者对饮料健康特性的需求,所以选择果醋饮料做为主要目标市场

3.市场定位

根椐产品的属性和利益,我们把A公司的饮料定位为健康时尚的饮品。目标消费群定位于爱美的女性和三高的高端的消费人群。

(二)市场营销组合战略与战术

1.产品策略

(1)新产品开发主要考虑品口感好和健康这两个特性,确定两个主要产品系列,梅子醋和苹果醋系列,均为低糖型,符合时尚的要求。注意品牌注册和VI设计。

(2)产品包装

产品采用350ml和500ml两种包装,包装设计精美,突出时尚的特性。

2.价格策略

采用竞争导向定价法,运用优质优价定价策略。350ml和500ml两种包装零售价分别定为,15元和20元。 3.渠道策略

⑴ 渠道广度:销售渠道,采用多渠道策略。重点选择以下三种渠道。

1、餐饮店渠道。2、商超渠道。3、夜场渠道。 ⑵ 渠道宽度:采用选择性分销,每个区选择2-3个经销商,产品只选择在中高档餐饮店、

商场和夜场销售。

⑶ 渠道长度:商场渠道采用一层渠道,由厂家——商场——消费者;夜场和餐饮店渠道采用二层渠道,由厂家——经销商——夜场和餐饮店——消费者。 同时,注意渠道控制,防止窜货。

4.促销策略

(1)主题推广计划:

策划“喝出健康”主题活动。在各大商业区的露天广场、商超卖场举行。活动主要针对爱美的女性和三高的高端的消费人群。以提高品牌知名度和吸引购买为目的。

(2)终端推广:在直销渠道(大型商超) 及大型餐饮酒楼等终端安排促销员,配备海报、展示架等宣传用品,直接刺激购买。

(3) 买赠活动。在酒楼、夜场推出,随包装赠送精美小礼品。

5、媒体广告:

① 制作以“喝出健康”为主题的电视广告,以产品美容养颜、降脂降压为主要传播内容,突出产品的特点。在各市场主流电视媒体播出。

② 制作以品牌形象为主题的候车亭、大型路牌广告。以迅速提高知名度。

四、预算与损益预测

1. 实现年销售额4000万。预计盈利500万。预计支出:成本(生产与管理成本)2500万,广告支出:600万,促销费用400万。

五、营销计划控制

市场相关部门.每季度召开一次市场联席会议,通报计划执行情况,分析原因,提出改进办法。

请帮忙给出正确答案和分析,谢谢!

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  • 提问人:00****77
  • 发布时间:2018-07-21
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