案例一 （）洽洽食品股份有限公司是一家以传统炒货、坚果为主营,集自主研发、规模生产、市场营销为一

佳佳宠物食品股份有限公司是一家在深交所挂牌上市的公司，以销售猫粮鸟食为其主营业务，公司资产总额为8000万。公司董事会成员五人，乐乐、阿玉、阿汤、阿状、菜菜五人分别为董事，且皆为该公司股东，请问该公司董事会进行的下列哪项活动不违反公司法的规定?（ ）

A．召开董事会，就公司拟以2500万元收购某办公大楼一事进行表决，因办公大楼为股东菜菜的上海亲戚所有，故菜菜不得行使表决权

B．召开董事会，就公司拟向股东乐乐设立的四川火锅大饭店提供l00万元贷款担保一事，董事会进行了表决，乐乐不得行使表决权

C．召开董事会，就公司拟向汤咪玩具有限公司投资200万元一事进行表决，该玩具公司为本公司股东阿汤所有，故阿汤自己不得行使表决权，但如果阿汤经授权，可以代理其他董事行使表决权

D．乐乐、阿汤、菜菜三人召开董事会，就公司拟以l00万元投资于某玉器商店的提案进行表决，并对该提案进行了否决。理由是该玉器商店为阿玉、阿状二人出资的普通合伙企业

佳佳宠物食品股份有限公司是一家在深交所挂牌上市的公司，以销售猫粮鸟食为其主营业务，公司资产总额为8000万。公司董事会成员五人，乐乐、阿玉、阿汤、阿状、菜菜五人分别为董事，且皆为该公司股东，请问该公司董事会进行的下列哪项活动不违反公司法的规定?

A．召开董事会，就公司拟以2500万元收购某办公大楼一事进行表决，因办公大楼为股东菜菜的上海亲戚所有，故菜菜不得行使表决权

B．召开董事会，就公司拟向股东乐乐设立的四川火锅大饭店提供100万元贷款担保一事，董事会进行了表决，乐乐不得行使表决权

C．召开董事会，就公司拟向汤咪玩具有限公司投资200万元一事进行表决，该玩具公司为本公司股东阿汤所有，故阿汤自己不得行使表决权，但如果阿汤经授权，可以代理其他董事行使表决权

D．乐乐、阿汤、菜菜三人召开董事会，就公司拟以100万元投资于某玉器商店的提案进行表决，并对该提案进行了否决。理由是该玉器商店为阿玉、阿状二人出资的普通合伙企业

天津华新食品有限公司(120724X×××)为一家主营粮油加工的企业。为了进一步适应企业发展的需要，企业利用投资总额外自有资金从国外进口一套先进的环保型生产设备，由天津外贸有限公司(120721××××)代理进口手续。生产设备进口前，向天津海关申领了“进出口货物征免税证明”。该企业加工贸易业务规模扩大，对加工生产流程进行了管理信息化整合，并准备向海关申请加工贸易联网监管。根据上述资料，解答 58～62 问题：

第 58 题 根据题中给定条件判断，该“进出口货物征免税证明”签注的征免性质应为：

A．鼓励项目

B．科教用品

C．自有资金

D．外资企业

案例光大公司的资本成本估计及企业价值评估 【案例背景】 光大公司是一家拥有自主进出口权限的公司。以国内外销售贸易、批发零售贸易和进出口贸易为主。公司在广西省南宁市设有自己的分公司，而生产基地则在广州。目前，公司经营的主要项目有：维生素、食品添加剂、动物保健品的医药原料等等。“专业务实、充满活力”是光大公司销售团队的一大特色，而“安全快捷”则是本公司物流团队的处事宗旨。本着“诚信经营、顾客至上、科技汇锦、创新共赢”的经营理念，公司已经在全国的各大中小城市都建有比较完善的销售网络。光大公司始终遵循国际贸易惯例，秉承“重合同、守信用、优质服务、互利双赢”的经营理念，通过贸易纽带紧密联结国内与国际市场，且与国内外多家知名公司建立了良好的合作关系。 资料一 近期光大公司管理层有上市的打算，因此需要对公司的总体市场价值进行评估，下面是该公司2011年实际和2012年预计的主要财务数据： 其他资料如下： （）简述其他相对价值模型的适用条件和优缺点

成立于1983年的河南莲花味精股份有限公司(以下简称莲花味精公司)是国务院最早确定的520家重点企业之一，也是国家农业产业化重点龙头企业。莲花味精公司以食品生产经营为主营业务，1998年8月于上交所挂牌上市，2010年年末资产总额达到32. 77亿元，年产销味精30万吨，长期占据中国市场主导地位，号称中国味精生产龙头企业。2010年4月25日,一则出人意料的消息使这家模范企业受到广泛关注。河南莲花味精公司因非正常调查发现公司涉嫌虚增会计利润、重大事项未披露等原因，涉嫌违反证券法律法规，收到证监会正式立案通知书。

事实上，证监会做出上述调查与莲花味精公司应收账款结构以及坏账准备计提比例异常不无关系。年报显示，自2007年起公司连续几年银行借款逾期，资金链处于持续紧张状态。莲花味精公司短期借款2007年年末为6.10亿元，2008年年末为7.29亿元，2009年年末为6.9亿元，2010年年末为8.32亿元，以上短期借款均在年末逾期并且未办理展期手续。2010年，占据莲花味精公司应收账款前几位的公司为项城科茂谷朊粉有限公司、昆明市官渡区苏明辉干菜经营部、福建省福州富成味精食品有限公司、杭州利清副食品经营部等非关联方，以上公司应收账款总计达到应收账款总额的8. 02%。

让人困惑的是，尽管莲花味精公司处于资金严重紧张状态，公司的应收账款、其他应收款等却居高不下。截至2010年年末，莲花味精公司应收账款总额为7.36亿元，其中1年内到期的应收账款为1.80亿元占应收账款总额的25.12%；3年期以上的应收账款达4.33亿元，占应收账款总额的61.90%。一般上市公司1年内到期应收账款占总应收账款的比例均在70%左右，莲花味精公司应收账款结构与同行业竞争者相比差距很大。尽管莲花味精公司过半数的应收账款账龄较长，公司却并未对此部分应收账款采取与同业竞争者相似的高比例计提坏账准备。莲花味精公司计提方法为：账龄在1年以内的计提5%；1~2年的计提7%； 2~3年的计提10%；3年以上的计提15%。而在正常情况下，上市公司对2~3年的应收账款大多按20%~ 50%计提坏账准备，对3年以上的应收账款按50%~100%计提坏账准备。若按此计算，2010年年末莲花味精公司应至少再计提坏账准备1.59亿元，是2010年度莲花味精公司净利润(0.22亿元) 的7倍多。若按照常规方式处理应收账款，巨额的坏账不但会导致莲花味精公司的巨额亏损，甚至极有可能使企业面临破产。莲花味精公司无疑在资产运作上存在很多问题。

要求:

(1)莲花味精公司的应收账款管理可能出现了什么问题?

(2)你认为莲花味精公司可以从哪几个方面加强应收账款管理?

案例分析 西翁公司是一家国内著名的食品企业，在保健食品和减肥食品邻域拥有20年的生产经验，近期公司研发出一种新型减肥品，在企业进行内部测试时，试用者均表示减肥效果显著且无不适感。西翁公司决定将该产品推向市场，产品售价是目前市场同类产品的4倍，在促销策略中采用影视巨星加密集广告的方式。虽然产品售价昂贵，但广告效果和产品实际效果均非常显著，因此一上市便使得消费者马上熟悉了该产品，迅速打开了销路，取得了较大的市场份额，西翁公司获利丰厚。

(1)在产品生命周期导入期可以采取的市场营销策略有哪些?

(2)西翁公司在产品生命周期导入期采用的市场营销策略是哪一种?采用这种市场营销策略的优势是什么?

资料一

建安公司是 D 省一家食品进出口集团公司旗下的子公司，主营业务是生产和出口 A 地区生猪。

A 地区生猪市场有如下特点：

(1)市场需求量大、市场容量比较稳定。猪肉是居民肉类消费的最主要来源，占日常肉类消费的 60%以上。由于 A 地区传统消费习惯的长期存在，其他肉类对猪肉的替代性不大。

A 地区的农副产品不能自给自足，市场需求基本由大陆地区供给。

(2)国家对内地出口 A 地区生猪实行配额管理及审批制度。现通过审批的企业近 400 家。

但是目前看来，配额管理政策有全面放开的趋势。

(3)产品价格高于内地市场价，但质量要求也较高。由于供 A 地区生猪业务不仅是经济 行为，还是一项政治任务。因此，当大陆生猪供应量减少、内地猪肉价格急剧上升时，A 地 区生猪供应量和价格不会迅速做出相应的调整。但是在市场力量的作用下，随着时间的推移。 A 地区的生猪价格将缓慢升至合理价位。

(4)市场竞争激烈。由于 A 地区市场具有很大的特殊性，进入障碍很高，退出却非常容 易，因此，各出口企业始终把质量和安全作为核心竞争力，努力把政策性的盈利模式变为市 场性的盈利模式，从而在市场中立足。此外，近年来，一些国际金融巨头在中国大肆收购专 业养猪场，因而潜在进入者的威胁也不容忽视。

(5)原材料市场还处于买方市场。供 A 地区生猪企业主要原材料包括饮料、兽药、种猪。从目前国内情况来看，主要原材料产业均是竞争比较激烈的产业，供应商数量较多。

资料二

建安公司资源和能力状况如下：

主要优势：

(1)有 50 多年的供 A 地区生猪生产与出口的历史和经验;

(2)掌握向 A 地区出口配额许可权，有在国家商务部注册的供 A 地区生猪的两个定点猪

场;

(3)供 A 地区生猪的品质长期得到肯定; (4)有良好的企业信誉和知名度。

主要劣势：

(1)生猪养殖规模较小;

(2)在整个供 A 地区生猪产业链中创造价值点单一; (3)技术水平、管理水平较低。

建安公司在其“十二五”规划中的战略定位为：扩大生猪养殖和出口规模，形成规模化养殖，并积极打造生猪产业链，力保并扩大公司出口 A 地区业务市场份额，全面整合原材料 供给、生猪养殖、出口销售产业链，扩展业务空间，全面提升企业竞争力。建安公司的目标 是：扩大生猪出口规模，至 2015 年实现出口生猪规模 50 万头(即原有规模 10 万头的 5 倍)。

在发展途径的选择上，建安公司做了认真的分析。如果采用内部发展方式，需要开发、 应用先进技术，迅速扩大生产规模，进入饲料、兽药、种猪等产业，根据建安公司的资源能 力状况，一时难以解决发展瓶颈问题。而通过并购方式，需要选择合适的并购对象，还要考 虑如何进行价值评估才不会支付过高的收购价格。更重要的是，并购方与被并购方需要很长 时间的整合和协调，这些条件在短期内难以达到。因此，建安公司管理层决定采用战略联盟 的方式。

资料三：

宏达公司是 D 省一家大型畜牧业企业集团，是中国目前最大的种猪育种和肉猪生产基 地。该公司生产规模大，具有生猪经营“原材料供给、生猪养殖、销售”完整的产业链，技 术力量雄厚，创新能力较强。但是，该公司没有获得向 A 地区出口配额许可权，其猪场也不 是在商务部注册的供 A 地区生猪定点猪场，而 A 地区市场的开发对宏达公司的发展至关重要。

在这样的背景下，建安公司和宏达公司结成战略联盟成为双方共同的意愿。双方管理层 就战略联盟事宜进行了协商和谈判。首先确定了战略联盟的类型。根据双方的具体情况，决 定采用契约式战略联盟，具体方案是建立产销合作联盟：双方签订收益共享合同，宏达公司 给建安公司一个较低的生猪价格，而建安公司给宏达公司一定的收益分成，双方风险共担、 收益共享。此外，协商和谈判中对生猪产品的质量标准、双方利益分配、交货、运输及费用 的承担问题，以及双方的违约责任和联盟解体等问题都进行了商定。

建安公司对于实施战略联盟方案可能面临的风险也进行了分析，认为战略联盟方案实施 过程中可能存在两类风险。一类风险主要体现在由于双方利益分配不均、管理协调不畅导致 双方战略意图无法实现;另一类风险主要体现在生猪价格波动、生猪疾病疫情、生猪出口配 额管理体系变化导致的风险，建安公司管理层认识到，必须建立风险预控机制，成立专门的 风险管理委员会，以便对风险进行预测、识别和应对。

要求：

(1)简述产业五种竞争力的基本概念，并对 A 地区生猪市场进行五种竞争力分析。

(2)简述企业发展战略可采用的内部发展、外部发展、战略联盟 3 种途径的主要内涵， 结合建安公司战略定位和目标、建安公司的资源能力状况，具体分析建安公司没有选择内部 发展途径的原因。

(3)简述企业战略联盟形成的动因，分析建安公司与宏达公司结成战略联盟的主要动因。

(4)简述企业战略联盟的主要类型，说明建安公司与宏达公司采用的战略联盟类型的优点与不足。

(5)依据《中央企业全面风险管理指引》，简述分析市场风险可以考虑的几个方面，根据 案例中建安公司提出的战略联盟方案实施过程中可能存在的两类风险，分析其应该考虑的市 场风险。

(6)依据《中央企业全面风险管理指引》，简述分析风险管理组织体系包括的主要内容，简述建安公司管理层准备成立的风险管理委员会应该履行的主要职责。

案例资料：D公司是一家食品生产商，准备进入月饼市场。市场调查显示，人们已经厌倦了月饼甜、腻的传统口味，转而渴望清爽、清淡的口感。据此，该公司准备推出“冰皮月饼”，该月饼采用进口原料制作，不经烘焙，毫不油腻，它的颜色也一反传统的金黄色，而呈现清雅的蛋青色。对“冰皮月饼”这一概念的测试表明，人们愿意接受这一新产品，并对月饼的独特颜色也不排斥。之后，D公司对“冰皮月饼”展开市场推广活动，推广活动主要针对“潮流领先者”这一细分市场，鼓励他们尝试购买。

基于上述推广目标，D公司制定并实施了如下营销策略：

◆产品：以与众不同的清爽口味为其定位，以精美包装衬托其独特、高贵的形象。

◆价格：高价格通常意味着高质量。D公司对其“冰皮月饼”采取了远高于传统月饼的定价，以与其高质量、高档次的形象相匹配。

◆促销：配合高价策略，D公司“冰皮月饼”采取了高促销策略。高价格、高促销有利于建立品牌偏好，同时亦向消费者说明该产品定价虽高，但物有所值。在具体促销方式的选择上，首先，D公司在当年的食品博览会以及D公司的专卖店中提供免费品尝，对先期购买的顾客，则给予100%折扣。其次，D公司“冰皮月饼”的电视广告颇具新意，整体风格显得轻松有朝气，充满活力。电台的广告也秉承这一特色，强化这种风格。此外，广泛散发的精美宣传画册也不断传达着“冰皮月饼”独具特色的信息。

◆渠道：D公司“冰皮月饼”只在该公司的专卖店中销售，不经过任何中间商。这种专卖的形式一方面有助于公司严格控制其服务水平，对产品销售进行有效管理;另一方面突出体现了“冰皮月饼”高贵华丽、非同一般的形象。除零售之外，D公司也不忘集团消费是另一块巨大的市场，专门成立了大客户部，服务于集团购买。

D公司精心策划的推广活动使“冰皮月饼”一经推出就大获成功。

问题：

(1)从产品生命周期角度看，在介绍期D公司采用了哪种新产品营销策略?试对其进行评价?

(2)结合案例说明D公司采取了哪些促销方式?试说明该促销组合和产品所处生命周期是否匹配并阐述理由。

(3)从分销渠道的层次看，请指出D公司采取的渠道模式?并结合案例阐述公司采用此种渠道模式的理由。