优惠券营销中的优惠券包括哪两种？（)

此题为判断题(对，错)。

满就送营销工具包括()

A.满就送礼物

B.满就减现金

C.满就打折扣

D.满就包邮

E.满就送优惠券

销售促进的技术包括()。

A、样品赠送

B、价格/数量促销

C、优惠券

D、未来折扣贴现

可供企业选择的营销推广策略有()

A.有奖销售

B.样品免费试用

C.购物优惠券

D.商品知识竞赛

E.商品展销会

你正管理着一个国际咨询团队，为把箭鱼加工成冰冻鱼干的过程制作一套综合性的规则。你经常与渔业代表一起参加一些专业会议和科学会议，以了解最新的鱼肉加工做法与方法以保护消费者。在最近的一次会议中，一位制造商给了你一些市场营销方面的资料，其中包括一份购买熏鲅鱼的优惠券，凭着这份优惠券，你可以在该制造商的任何鱼产品店享受一年的优惠。虽然熏鲅鱼是你最喜爱的食品之一，但是你现在一直在为是否应该把优惠券还给那个制造商而进行思想斗争。在这种情况下，你可能应该：（）

A.拒绝接受这份礼物，因为这可能会被诠释为中饱私囊

B.弄清制造商是否给与会的每一个人都提供了这份优惠券，如果是的话，就接受

C.接受这份礼物，然后，当你回到工作岗位时，把这件事告诉你的项目赞助商

D.接受这份礼物，即使这种做法不符合国际会议举办国的风俗

以下各种中，属于公共关系手段的是()

A、公益服务活动

B、海报招贴

C、有奖销售

D、赠送优惠券

SoNo集团材料

SoNo集团是一家品牌知名度高、 在全国拥有多个现代化物流基地以及 1500多家门店的家电零售企业。 SoNo集团与厂商建立了长期合作关系，保证产品由厂家直接供货，采购量大且价格低廉。

随着中国网购市场的发展，网购用户越来越多。为了更好地满足用户需求， SoNo 集团决定战略转型，从传统的家电零售商转变为线下线上相结合的综合商城。

SoNo集团意识到其优势在于传统线下渠道， 拓展线上渠道会面临激烈的竞争。首先，天猫、京东等大型电子商城已拥有数量领先的线上用户群， 抢占了大部分市场份额； 其次，一些大型厂商建立了自己的网上商城， 加剧了线上竞争。

SoNo集团战略转型的总体构思是依赖其线下渠道优势， 逐步完善线上运营，推动线上线下两个渠道的融合， 打造区别于大型电子商城的独特优势。 SoNo集团利用线上订单信息，调度物流基地配送，整合门店库存，加快了线下商品的流转；在实体门店促销活动中，通过微信扫码等方式将用户吸引到线上，降低了企业与客户的沟通成本；线下实体店除了销售外，着重增强展示、体验、服务等功能，解决了互联网购物缺乏体验的难题；在线上建立了 CRM系统，取得用户需求信息，为用户提供个性化产品信息、 优惠券等，鼓励用户在线上获取优惠券后到门店消费，降低了企业整体营销成本。 但随着越来越多的实体店用户选择网上购买，引起了线下实体店经理的不满。

根据上述材料，回答下列问题：

(1)对SoNo集团的战略转型进行 SWOT分析。 (8分）

(2)SoNo集团转型后的商业模式是什么？该商业模式有什么优点 ? (8分）

下列属于对消费者的营业推广方式的有(  )。

  A．印刷广告  B．发放优惠券

  C．有奖销售  D．现场示范

A、拼团

B、秒杀

C、优惠券

D、订单返现

关于拍档营销客户说法正确的是

A、不属于拍档所属中供区域，但是与拍档有其他方面合作的一达通存量客户，拍档可以直接做营销无需向客户经理提交信息做跨区报备

B、拍档在引入自己开发的新用户时可以私下直接给自己的阿里巴巴客户经理;

C、拍档使用红包、回扣等现金方式进行市场营销、使用优惠券针对性向少数客户进行营销属于自己企业行为，我司无需干涉

D、未经阿里巴巴或一达通授权，拍档不得擅自以阿里巴巴或一达通名义从事各类活动