什么是岗位技能薪酬？

岗位技能工资制的含义和实施步骤是什么?

A.员工的性别

B.岗位高低

C.个人能力

D.员工的绩效

益友公司是一家老牌的家电生产企业，2009年，小王凭借自身的能力顺利地进入了这家老牌企业。小王非常珍惜这次机会，经常加班加点，赢得公司上下的一致好评。小王对自己的工资也挺满意，底薪3000元，再加上一些奖金，足够过上一个相对舒坦的日子了。同一年进入公司的小李和小王是同一岗位，小李的能力、资历和业绩都不如小王，但按照公司一岗一薪的薪酬结构制度，小李的工资与小王相同。小王和小李在聊天中得知这一情况后，工作积极性一下子受到了极大影响。而小李得知小王的工资后，暗自庆幸自己不那么努力也能得到这样的工资。小王想不通，虽然他们岗位相同，但小李各方面都不如他，相同的工资太不公平了。他何必要那么努力地呢工作?他想也没想就往人力资源部跑去。

问题：

1．该公司现在使用的薪酬结构存在什么问题?

2．你建议该公司采用什么样的薪酬结构，为什么?

销售经理的辞职

李兴是某公司的销售经理，有多年的销售经验，销售业绩一直不错，在销售部门人缘挺好，

公司领导认为他是公司销售部门业务和人品最好的人员之一。公司的日常事物由王总经理负

责。王总经理文化水平不高，但人缘较好，平时能与职工打成一片，不分彼此。在销售管理上，

虽然有销售政策，比如按销售业绩提成。但在具体执行时比较灵活，除按销售政策给销售人员

提成外，还根据实际情况和主观判断给销售人员额外的补偿，作为鼓励销售人员的一种措施。

大家在一起工作相处的很好，公司虽没有什么大的发展，但也能维持现状。2008年由于市场

的变化，产品价格大幅降低，公司产品利润锐减，而此时王总经理由于身体的原因，辞去了总经

理的职务。公司董事长任命了新的总经理，为了公司今后的生存和发展，董事长选了自己的学

生，刚毕业的博士生做新的总经理。

由于新任总经理为刚毕业的博士生，虽然有较深厚的理论技术知识，但没有多少管理经

验。于是新任总经理就把某一大公司的管理模式照搬了过来:上班不许迟到，迟到就扣工资;

把每人的工资分成了几个部分，基本工资、岗位工资、技能工资和奖金，每星期都要求员工写工

作总结，报告每星期的工作情况，然后月底再根据每人每月工作情况，决定每人每月的奖金额;

对销售部门的销售政策也做了调整，规定销售经理必须在合同签订的一年内把产品的全部货

款收回来，否则不给销售经理提成，同时原来王总经理视情况给的额外奖励也取消了。

在公司的合同管理中新任总经理发现了与山东某一供电局合作的项目，本公司没有合作

合同的原件及复印件，而且本合作项目还要求本公司派人参加新产品的技术鉴定工作并承担

相应的费用，鉴定成果由山东某供电局一家独享，但用户答应提供新产品现场运行的使用报告

作为对厂家的回报;同时供电局只给了合同金额的一半款项，其余一半以后再给。显然这是一

不规范的合同，对本公司眼前利益不太有利。经询问，李兴讲了事情的原委。原来这是一个双

重开发的项目，一是市场开发，二是技术开发。用户为了尽快落实此项目，使用了一部分自有

资金，把项目先做起来，等申报了技术成果，项目资金批下来了，再支付余款。此项目董事长和

前任总经理是知道的，一是认为此项目的技术具有广阔的应用前景，二是把此地作为一个新产

品的试验场地，对新产品新技术的完善是必要的，用户也需为此承担新产品新技术不完善所带

来的使用风险。总之，这是一个对公司的长远发展有利的项目，但是短期内对公司没有现实的

利益，需要公司的投人。另外，供电局认为此项目有供电局的项目审批表就行了，在项目审批

表上双方都盖上公司的公章，然后把50%的设备款打到李兴公司的账上，就算合同生效了，反

正供电局也不会赖账，就不用再签定正式的采购合同了。李兴也就没有再坚持，所以公司里没

有此项日的正式合同。

就此事，新任总经理批评了李兴，指出了其不负责任的做法，认为如果发生了什么意外，剩

下的50%的设备货款就可能要不回来。公司为如何给李兴报酬犯了难，如果公司按新的章程

办事，李兴将得不到任何奖励。但新任总经理考虑到李兴为此项目付出了很多辛苦，而此项目

可能是一个长期合作项目，于是新任总经理决定给李兴一万元奖励。可是到年底一算账李兴

的总收人比其他销售经理少两万元，原因是如果此项目是正常的合同，李兴可以得到三到四万

元的奖励，总收人要比其他销售经理多一到两万元，可此项目并没有给公司带来直接的眼前利

益，公司为了照顾并鼓励李兴，额外给了李兴一万元的奖励，公司认为已经对得起李兴了。可

是，李兴认为公司给的太少了，自己为此项目付出了很多，此项目公司不挣钱是因为公司的产

品品种太少了，不能满足市场的需求，产品开发费用应该由公司负担，市场开发费用也应该由

公司负担。最后，公司不认同李兴的看法，于是李兴提出了辞职的请求。公司考虑到李兴是销

售经理，为公司做出了一定的贡献，而且也为公司开辟了一定的长期客户关系，公司想留住李

兴。但是公司又需要按新的章程办事，没有规矩不成方圆，否则就不好管理其他的销售经理

了。最后公司虽然不愿意让李兴走，但他还是走了。

(1)你认为李兴应该走吗?公司应该挽留李兴吗?

(2)如果你是新任总经理，该如何解决这个问题?

某公司财务部组织会计人员进行会计法律制度与会计职业道德教育的座谈会，以下是有关会计人员的观点：

(1)小李认为：会计法律制度与会计职业道德都是会计人员所要遵守的规范，会计法律制度与会计职业道德本身没多大区别，而国家统一的会计制度是会计人员必须熟练掌握的，因为会计的技能都是通过统一的会计制度来熟练运用的。

(2)小王认为：本人是出纳岗位，整天与钱打交道，只要钱不出错，自己的工作算是对得起工资了，出纳工作本身也没有多大出息，什么提高技能等等都与自己的工作无关，本次会议参不参加都无所谓。

(3)小张认为：会计职业道德固然重要，但是为了单位的利益，在不违反会计法律制度的前提下，就是违背了会计职业道德也不属于个人职业道德有问题。更何况《会计法》规定，单位负责人对单位会计资料的真实性、完整性负责。如果单位负责人要求违规处理财务账目，自己就没有必要说服、规劝，甚至检举揭发。要求：根据上述资料，回答题。

提高技能的基本要求是（ ）。 查看材料

A.不断提高会计专业技能的意识和愿望

B.具有勤学苦练的精神

C.具有科学的学习方法

D.熟悉服务对象的经营活动

甲公司组织系统内的会计人员举行针对会计法律制度与会计职业道德教育的研讨会，以下是有关会计人员的若干观点：

(1)小张认为：会计职业道德固然重要，但是为了单位的利益，在不违反会计法律制度的前提下，即使违背了会计职业道德也不属于个人职业道德有问题，更何况，《会计法》规定，单位负责人对单位会计资料的真实性、完整性负责。如果单位负责人要求违规处理财务账目，自己就没有必要说服、规劝、甚至检举揭发。

(2)小李认为：会计法律制度与会计职业道德都是会计人员所要遵守的规范，会计法律制度与会计职业道德本身没多大区别，而国家统一的会计制度是会计人员必须熟练掌握的，因为会计的技能都是通过统一的会计制度来熟练运用的。

(3)小王认为：本人是出纳岗位，整天与钱打交道，只要钱不出错，自己的工作就算是对得起工资了，出纳工作本身也没有多大出息，什么提高技能等等都与自己的工作无关，本次会议参不参加都无所谓。

要求：

根据上述资料，不考虑其他因素，分析回答下列小题。

1.根据会计法律制度的规定，对于会计法律制度与会计职业道德，下列表述正确的是( )。

A.会计职业道德与会计法律制度在内容上相互渗透、相互吸收

B.会计职业道德与会计法律制度在作用上相互补充、相互协调

C.会计法律制度具有很强的自律性，会计职业道德具有很强的他律性

D.会计法律制度是对会计职业道德的重要补充，会计职业道德是对会计法律制度的最低要求

2.下列各项关于廉洁自律的表述中，正确的是( )。

A.要求会计人员公私分明、一身正气

B.要求会计人员不贪污钱财、不收受贿赂

C.按照一定的标准，自己约束自己、自己控制自己的言行和思想

D.用道德观念自觉抵制自己的不良欲望

3.小张的观点违背了( )的要求。

A.参与管理

B.坚持准则

C.服务群众

D.廉洁自律

4.下列各项关于提高技能的表述中，正确的是( )。

A.要求会计人员具有不断提高会计专业技能的意识和愿望

B.要求会计人员具有勤学苦练的精神和科学的学习方法

C.要求会计人员熟悉服务对象的经营活动

D.要求会计人员刻苦钻研，不断进取，提高业务水平

（三）上海某公司财务部组织会计人员进行会计法律制度与会计职业道德教育的座谈会，以下是有关会计人员的观点：

(1)小李认为：会计法律制度与会计职业道德都是会计人员所要遵守的规范，会计法律制度与会计职业道德本身没多大区别，而国家统一的会计制度是会计人员必须熟练掌握的，因为会计的技能都是通过统一的会计制度来熟练运用的。

(2)王晓认为：本人是出纳岗位，整天与钱打交道，只要钱不出错，自己的工作算是对得起工资了，出纳工作本身也没有多大出息，什么提高技能等等都与自己的工作无关，本次会议参不参加都无所谓。

(3)小张认为：会计职业道德固然重要，但是为了单位的利益，在不违反会计法律制度的前提下，就是违背了会计职业道德也不属于个人职业道德有问题。更何况《会计法》规定，单位负责人对单位会计资料的真实性、完整性负责。如果单位负责人要求违规处理财务账目，自己就没有必要说服、规劝，甚至检举揭发。

根据上述资料，回答下列问题。

11.提高技能的基本要求是( )。

A.不断提高会计专业技能的意识和愿望

B.勤学苦练的精神

C.科学的学习方法

D.熟悉服务对象的经营活动

H 寿险公司应当通过培训让自己的管理人员理解可能导致员工绩效不佳的各种原因， 然后针对这些不同的原因采取不同的对策。 下列关于改善员工个人绩效的各种说法中， 正确的是( )。

①. 如果绩效不佳是因为员工不清楚应该做什么导致的， 则提供明确的职位说明书有助于解决这一问题

②. 如果绩效不佳是因为员工缺少必要的知识和技能造成的， 则招聘与岗位匹配的员工以及提供相关培训可能是较好的解决办法

③. 如果绩效不佳是因为员工的个人动机造成的， 则提供高工资是解决问题的最佳途径

④. 如果绩效不佳是因为员工受到了环境的约束， 则提供来自领导和同事的支持有助于提升员工的个人绩效

A. ①、 ②、 ③

B. ①、 ②、 ④

C. ①、 ③、 ④

D. ①、 ②、 ③、 ④