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[单选题]

企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的销售活动属于（）。

A.人员推销

B.广告

C.销售促进

D.公共关系

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第1题

下列关于产品陈列的表述不正确的是（）。

A.争取人流较多的陈列位置

B.位置越高越好

C.将产品的正面朝向顾客

D.陈列商品的所有规格

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第2题

Advantage是FABE法则中的（）

A.特征

B.优点

C.利益

D.证据

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第3题

Evidence是FABE法则中的（）。

A.特征

B.优点

C.利益

D.证据

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第4题

认定顾客资格的方法是“MAN法则”，该法则考察的因素不包括（）。

A.商品购买力

B.商品购买决定权

C.商品的需求

D.商品购买渠道

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第5题

世上最蹩脚的推销员不外乎以下几类，向爱斯基摩人推销冰箱，向乞丐推销防盗报警器，向和尚推销生发油和梳子，这个笑话是指认定顾客资格的“MAN法则”中的（）不恰当。

A.商品购买力

B.商品购买决定权

C.商品的需求

D.商品购买渠道

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第6题

在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局。这种让步策略是（）。

A.坚定的让步策略

B.一次性让步策略

C.“色拉米”香肠式让步策略

D.先高后底、然后又拔高的让步策略

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第7题

一开始就拿出全部可让利益的让步策略是（）。

A.坚定的让步策略

B.一次性让步策略

C.“色拉米”香肠式让步策略

D.先高后底、然后又拔高的让步策略

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第8题

卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）。

A.吊筑高台策略

B.车轮战策略

C.软硬兼施策略

D.制约策略

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第9题

先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的，这种策略被称为（）。

A.吊筑高台策略

B.抛放低球策略

C.软硬兼施策略

D.制约策略

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第10题

在商务谈判中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏，效果更好。这种策略被称为（）。

A.吊筑高台策略

B.抛放低球策略

C.红脸白脸策略

D.制约策略

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