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[单选题]

在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。这种策略是（）。

A.吊筑高台策略

B.欲擒故纵策略

C.红脸白脸策略

D.以退为进策略

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更多“在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。这种策略是（）。”相关的问题

第1题

欲痛故纵策略是（）。

A.要给对方以希望

B.要给对方以礼节

C.要给对方以诱饵

D.要给对方以利益

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第2题

谈判中处于劣势的一方，运用让对方为谈判付出更大的代价的方法，从而变被动为主动，达到转劣势为优势的目的。这种策略是（）

A.吊筑高台策略

B.反客为主策略

C.红脸白脸策略

D.以退为进策略

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第3题

谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决，反应迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的。这种策略是（）。

A.吊筑高台策略

B.大智若愚策略

C.红脸白脸策略

D.以退为进策略

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第4题

买主在谈判中为了摸清对方的虚实，掌握对方的心理，通过不断地问来了解直接从卖方那儿不容易获得的诸如成本、价格等方面的尽可能多的资料，以便在谈判中做出正确的决策。这种策略是（）。

A.吊筑高台策略

B.投石问路策略

C.红脸白脸策略

D.以退为进策略

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第5题

谈判的一方，在整体项目不好谈的情况下，将其项目分成若干块，分块议价，最终达成交易。这种策略是（）。

A.吊筑高台策略

B.化整为零策略

C.红脸白脸策略

D.以退为进策略

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第6题

在业务谈判中，谈判双方你让我一步、我让你一步，以平摊分歧的份量，共同向对方靠拢缩小谈判差距，最终达成协议。这种策略是（）。

A.吊筑高台策略

B.折中调和策略

C.红脸白脸策略

D.以退为进策略

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第7题

在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。这种策略是（）。

A.吊筑高台策略

B.旁敲侧击策略

C.红脸白脸策略

D.以退为进策略

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第8题

当顾客对你说“我不需要”或“我已经有了”之类的话时，表明顾客在（）方面产生了异议。

A.商品质量方面

B.价格方面

C.需求方面

D.服务方面

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第9题

当顾客确实不需要或已经有了同类产品，在这种情况下营销员应（）。

A.立刻停止销售

B.继续劝说

C.再尝试一次

D.再接再厉

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第10题

当顾客说“我下次再买吧”之类的话时，表明顾客在（）提出了异议。

A.商品质量方面

B.购买时间方面

C.需求方面

D.服务方面

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