FABE法则将介绍产品归结为（）等步骤。

A.商品的使用价值

B.保健性

C.介绍产品给客户带来的利益

D.美观性

A.具有商品购买能力

B.具有商品购买决定权

C.具有商品的需求

D.具有商品购买渠道

A.坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象

B.一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性

C.坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方

D.一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高

A.折中调合策略

B.投石问路策略

C.旁敲侧击策略

D.化整为零策略

A.商品的质量方面

B.价格方面

C.需求方面

D.服务方面

A.价格太高

B.讨价还价

C.价格过低

D.价格不一致

A.先发制人，避免纠正顾客

B.大事化小，小事化了

C.显示销售员重视顾客

D.使顾客感到销售员考虑考虑问题非常周到

A.比较优劣法

B.价格对比法

C.冷处理法

D.合并检疫法

A.商品接送

B.商品运输

C.仓储管理

D.建立商品档案

A.选择成交法

B.局部成交法

C.假定成交法

D.优惠成交法