更多“组织购买决策过程一般划分为八个阶段,第一个阶段通常是()”相关的问题
第1题
市场差异化的工具除产品差异化、服务差异化、人员差异化外,还包括()
A.品牌差异化
B.标志差异化
C.外观差异化
D.形象差异化
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第2题
为了造就消费者心目中的某一特定地位而设计公司的产品和营销组合的行为,在营销学中称为()
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第3题
一个家电企业生产一种电冰箱产品、八种洗衣机产品、五种空调产品,那么,这个企业的产品线有()
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第4题
销售区域是指在一定时期内分配给销售人员、销售部门、经销商、分销商的一组()
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第5题
销售人员的销售区域管理是一个集计划、实施、评估为一体的连续过程,其首要环节是()
A.客户分析
B.制定客户目标
C.确定区域销售定额
D.制定销售策略
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第6题
销售人员在实施自我激励时,要特别注意确定目标和()
A.心理暗示
B.自我诱导
C.避免不良情绪
D.培养积极的人生态度
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第7题
企业销售人员辞职或被解雇时拿走公司的顾客记录并准备为未来公司所用的做法属于()
A.滥用公司资产
B.欺骗公司
C.技术盗窃
D.损害同事
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第8题
在销售谈判的提问过程中,探究潜在顾客现有情况时突出的一些不可不问的问题属于()
A.探究性问题
B.暗示性问题
C.解决性问题
D.情境性问题
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第9题
销售人员从连续引导顾客对一些列问题做习惯性的肯定性回答开始,进而促成顾客做出购买决策,这种促成交易的策略称为()
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第10题
销售谈判世纪是一个大循环,需要经过多册的反复轮回。销售谈判循环的第一阶段是()
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