销售人员对潜在顾客进行评估，了解其是否有足够的购买力和购买决策权，评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象，称为（）

A.建立关系网

B.顾客引荐法

C.中心辐射法

D.“收养孤儿顾客”法

A.渴望顾客

B.有望顾客

C.观望顾客

D.重点顾客

A.渴望顾客

B.有望顾客

C.观望顾客

D.重点顾客

A.重要顾客

B.次要顾客

C.普通顾客

D.有望顾客

A.购买资金

B.决策权

C.购买数量

D.需要

E.购买频率

A.社会网络

B.内部顾客

C.打电话

D.面对面交谈

E.现有顾客

A.从企业内部销售其他类似产品处获得信息

B.通过老顾客或朋友所得

C.根据代理商提供的线索

D.大量发送电子邮件，采用遍地撒网

E.查阅公司内部的潜在顾客档案

A.推荐人策略

B.提供利益策略

C.赞赏策略

D.产品策略