A.高级行政人员的会见旨在确定交易大方向.气氛友好.注意培养友谊和连续性
B.中低级行政人员的会见旨在洞察对方
C.中低级行政人员的会见时探询性和表述性较强
D.技术人员的会见旨在介绍产品与市场考察.谈判注重第一印象
第3题
A.谈判组长为项目谈判班子的负责人.
B.一般地.该人员为谈判当事一方的行政负责人.是台前工作人员的领导者.也是上级派在谈判一线的直接代表.
C.他虽然不是谈判桌上的主要发言人.但有发言权.其发言的主要内容可以是补充主谈人的论述.也可以是独立回答或驳斥对方(这种情况较少.多以不干扰主谈人的发言为前提).
D.在主谈人出现与预案的明显偏差时.可以作出严肃的否决以维护谈判目标的实现.此时.在做法上要注意主谈人的面子和对外的影响.
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