在国际商务谈判中，谈判班子的哪位人员是谈判中实际的核心人员。（)

A.不了解谈判对手的权力范围，将没有足够决策权的人作为谈判对象，不仅浪费时间，甚至可能会错过更好的交易机会。

B.要弄清对方谈判人员的权限有多大，对谈判获得多少实质性的结果有重要影响。

C.在谈判之前应当通过直接或间接的途径，审查对方的权限。最简单的方法就是要求对方主动提供所必须具备的证件和材料，如自然人方面的证件、法人资格方面的证件、资信方面的证件等。

D.有时，谈判人员的权限也是一种谈判策略，先由谈判权限低的人出面进行谈判，关键时刻由拥有最终决策权的人来做决定。

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A.半正式会谈式

B.正式会谈式

C.自由会谈式

D.半自由会谈式

A.原则式谈判

B.竞争型谈判

C.硬式谈判

D.竞合型谈判