A、多样化
B、后向一体化
C、水平一体化
D、前向一体化
第1题
A、改变销售配额
B、改变人员分配
C、调整区域大小
D、试错法
第2题
A、工作量分析
B、销售额分析
C、市场潜力分析
D、销售能力分析
第3题
A、实际销售额
B、现有客户数
C、潜在客户数
D、地理面积
第4题
A、小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力
B、小单元便于管理层进行区域调整
C、控制单元不能太小,否则会无谓地增加工作量
D、控制单元应该尽量大一点
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