A.谈判对方的实力强大,他会始终认为自己站在谈判的优势一方,总是希望使用强迫的方式使你让步
B.因为对方的心态(例如充满敌意),对方始终不够重视此次谈判
C.对方坚持自己的立场,而完全不顾及你的利益
D.对方不认为存在双赢的可能
第4题
A、进行谈判之前,要先创造一个良好的谈判氛围,缓解对方的愤怒、敌意和疑虑
B、认真听取对方的意见,认可对方的观点,尽一切可能表示赞同
C、承认对方的权威,认可对方的谈判能力
D、不要与对方争论,站在对方的立场上,让对方的情绪保持冷静,消除双方之间的不信任、警戒和敌意感
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