A.伸出并敞开双掌,说明对方忠厚诚恳、言行一致
B. 说话时掌心向上的手势,表示控制、压抑,带有强制性
C. 挠头,说明对方犹豫不决
D. 搓手,表示对方对谈判结局的急切期待心理
第3题
A. 还价起点要低,又不能太低
B. 报价中的含水量较多,还价起点应较高
C. 报价以己方准备成交的价格的差距越大,还价起点应当较低
D. 准备还价的次数较多,还价起点应较高
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