A.最终达成协议
B.互惠的经济利益
C.让对方接受自己的观点
D.双方有所接触
第2题
A.主谈人要求其他谈判人员充当特殊角色时,辅谈人员应接受并努力完成。
B.一切重要的观点都要由主谈人表达。
C.在商务人员做主谈人时,其配合工作的参与人员不具有阶段性的特征。
D.在主谈人发言时,辅谈人可以拿出相关证据支持主谈人观点
第3题
A.当面对面谈判难于进行时,宜采用电话谈判
B.团体谈判更多时候电话谈判
C.电话谈判更多的是充当面对面谈判的辅助手段
D.谈判难度小易达成一致的谈判,更多时候采用电话谈判
第4题
A.实践性的自我培训,是一种“传帮带”的方法
B.系统性的专业培训,谈判人员能较为全面的接受专业训练。
C.短期性的专门培训,针对性强,注重实效
D.设置合理的奖酬制度,给予相应的回报与答谢
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